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Obtenga el sí. El arte de negociar sin ceder
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Autor: Patton, Bruce ; Fisher, Roger ; Ury, William |
Editorial: Gestión 2000 |
Soporte: Libro |
Fecha publicación: 17/11/2005 |
Edición: 1ª |
ISBN: 9788480889988 |
• 216 páginas |
Sin Stock. Envío en 7/10 días
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Precio original:
17,95 €
Precio final por compra On-Line:
17,05 €
(I.V.A. incluido)
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Información adicional
Este libro trata del método de la negociación basada en los principios. El primer capítulo describe problemas que surgen al utilizar las estrategias habituales de la negociación posicional. Los 4 capítulos siguientes establecen los 4 principios del método. Los tres últimos capítulos contestan las preguntas más frecuentes sobre este método: ¿qué pasa si la otra parte es más poderosa? ¿Qué pasa si no se presta a seguir el juego? ¿Y qué pasa si utiliza trucos sucios?
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