El libro contiene los elementos clave que los negociadores, especialmente los abogados, necesitan conocer para poder llevar a cabo negociaciones exitosas. Además, se ilustran diferentes estilos de negociación utilizando una presentación ejemplar de las peculiaridades de las negociaciones en China, Estados Unidos y Alemania.

Traducción, adaptación y actualización de la edición en alemán "Die Vertragsverhandlung - taktische, strategische und rechtliche Elemente" y la edición en inglés "The Essentials of Contract Negotiation"

Éxito de ventas en su edición inglesa y alemana (Springer). Wolters Kluwer la edita ahora en lengua castellana para el mercado hispanohablante.

Este libro que tiene su origen en sus ediciones precedentes en lengua alemana e inglesa que han tenido una extraordinaria aceptación, llegando a convertirse en auténticos best-sellers.

La obra pone el foco en las diferentes tácticas y estrategias empleadas comúnmente en la negociación de contratos entre empresas. Además de presentar conceptos, técnicas y herramientas generales de negociación, se examinan las condiciones marco relevantes, los mecanismos subyacentes, así como las diferentes situaciones y los problemas que se presentan generalmente en la negociación de contratos. Las tácticas y estrategias examinadas combinan conocimientos transversales procedentes de disciplinas como la Psicología y la Economía, así como de las ciencias de la comunicación.