365 Preguntas que Hacen Vender (2ª Edición)

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William Bethel

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ISBN: 9788492735440
EAN: 9788492735440
Editorial: Fundacion Confemetal
Fecha de la edición: 17/05/2010
Nº Pág.: 256

Materias:

Empresa / MARKETING Y COMERCIAL / MARKETING Y COMUNICACIÓN

Este libro pretende estimular al lector a desarrollar su capacidad como vendedor con su propio repertorio de preguntas y su estilo personal. El autor se basa en su propia experiencia como vendedor durante más de treinta años, desglosando la venta en una serie de fases para las que propone una serie de preguntas que permitan al vendedor salir airoso de cualquier situación, aunque, como él mismo indica, "usted seguirá haciendo alguna pregunta de vez en cuando que no obtenga la respuesta que anda buscando".
Se considera que el vendedor debe ser algo más que una persona que se dedique a recoger pedidos, para lo que recomienda una serie de normas básicas que ha de seguir el vendedor profesional, como el conocimiento del producto, un auténtico servicio al cliente y el conocimiento, comprensión y utilización de las técnicas de venta.
Todos estos conceptos son ampliamente desarrollados a lo largo del libro, ofreciéndose una visión amplia y global del complejo mundo comercial.
Con un lenguaje ameno y un enfoque eminentemente práctico, este libro se convertirá en su libro de consulta habitual para conseguir la venta perfecta.

- Capítulo 1. ¿Por qué preguntar?
- Capítulo 2. Sobre la motivación.
- Capítulo 3. Sobre la prospección.
- Capítulo 4. Sobre la calificación.
- Capítulo 5. Sobre el sondeo.
- Capítulo 6. Sobre la presentación.
- Capítulo 7. Sobre las objeciones.
- Capítulo 8. Sobre el cierre de una venta.
- Capítulo 9. Sobre el seguimiento.
- Capítulo 10. ¿Qué es un profesional?
- Capítulo 11. Una pregunta al día.