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Cómo vencer la crisis. 33 soluciones rápidas para su empresa

Cómo vencer la crisis. 33 soluciones rápidas para su empresa
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Libro

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  • ISBN: 9788487670329
  • EAN: 9788487670329
  • Editorial: Wolters Kluwer Empresas
  • Fecha de la edición:
  • Nº Pág.: 228

Materias:

Casi toda la literatura de gestión para épocas de crisis ofrece soluciones poco prácticas, ya que deben haberse aplicado cuando las cosas van bien para evitar grandes inversiones y retornos a plazos demasiado largos.

Esta obra propone una batería de iniciativas rápidamente ejecutables que cualquier empresa puede realizar inmediatamente para afrontar esta situación. Es casi de lectura obligatoria, aunque sea para asegurarse de que hemos hecho todo lo razonable para salir airoso de ella.

Además, es un producto del gurú internacional Hermann Simon, lo que garantiza el pragmatismo con el rigor habitual de uno de los académicos, empresarios y líderes de opinión más respetados del mundo.

Este libro es un antídoto al coro de catastrofismo existente, un manual para los líderes empresariales y los trabajadores que están listos para luchar. Un “manual del usuario” para la crisis con 33 soluciones prácticas para superarla e incluso salir reforzado de ella.
AGRADECIMIENTOS
PRÓLOGO

CAPÍTULO 1
DIAGNOSTICAR LA CRISIS
ES UNA CRISIS DE VENTAS, NO UNA CRISIS DE COSTES
¿CUÁLES SON LAS CAUSAS Y EFECTOS DE LA CRISIS?
¿De qué manera están afectados negativamente sectores específicos?
¿De qué manera están afectadas determinadas categorías de producto?
Bienes de consumo duraderos
Automóviles
Bienes de gran consumo
Servicios Financieros
Bienes industriales
Asistencia sanitaria
Telecomunicaciones y TI
Productos químicos
Turismo
Medios de comunicación
Productos de lujo
Productos de descuento
Los efectos de los programas gubernamentales
La crisis en perspectiva
¿CÓMO HA CAMBIADO EL COMPORTAMIENTO DEL CLIENTE?
El miedo al futuro
El cambio desfavorable en la elasticidad de precios
Los valores objetivos y las ventajas de coste ganan importancia
La preferencia por el tiempo reducido
La financiación crece en importancia
La seguridad pasa al primer plano
RESUMEN

CAPÍTULO 2
LO QUE FUNCIONA Y NO FUNCIONA CONTRA LA CRISIS
COMPRENDER LA OFERTA Y LA DEMANDA
LOS FACTORES CLAVE DEL BENEFICIO Y SUS EFECTOS
LA VELOCIDAD DE LOS EFECTOS
LAS SOLUCIONES QUE NO FUNCIONAN CONTRA LA CRISIS
RESUMEN

CAPÍTULO 3
LA REDUCCIÓN DE COSTES INTELIGENTE
COMPRENDER LOS FACTORES CLAVE DEL COSTE
APLICAR MÚLTIPLES PARÁMETROS DE COSTE
SACAR PROVECHO DEL INSOURCING
DÓNDE NO AHORRAR
RESUMEN

CAPÍTULO 4
SOLUCIONES RÁPIDAS PARA CAMBIAR
LAS NECESIDADES DEL CLIENTE
SOLUCIÓN RÁPIDA 1: ¡OFREZCA EXTENSIONES DE GARANTÍAS!
SOLUCIÓN RÁPIDA 2: ¡ESTABLEZCA PERÍODOS DE PRUEBA PARA LA MAQUINARIA!
SOLUCIÓN RÁPIDA 3: ¡ACEPTE PAGOS DEPENDIENTES DEL ÉXITO!
SOLUCIÓN RÁPIDA 4: ¡COMUNIQUE BENEFICIOS TANGIBLES!
SOLUCIÓN RÁPIDA 5: ¡SAQUE PROVECHO DE SU FUERZA FINANCIERA!
SOLUCIÓN RÁPIDA 6: ¡ACEPTE INTERCAMBIOS EN ESPECIE!
SOLUCIÓN RÁPIDA 7: ¡ATRAIGA CLIENTES DE COMPETIDORES DEBILITADOS!
SOLUCIÓN RÁPIDA 8: ¡DESARROLLE NUEVOS MODELOS DE NEGOCIO!
RESUMEN

CAPÍTULO 5
SOLUCIONES RÁPIDAS PARA LAS VENTAS Y LAS FUERZAS DE VENTA
SOLUCIÓN RÁPIDA 9: ¡AUMENTE EL RENDIMIENTO DE LAS VENTAS DE SU EMPRESA!
SOLUCIÓN RÁPIDA 10: ¡AUMENTE EL TIEMPO REAL DEDICADO A LA VENTA!
SOLUCIÓN RÁPIDA 11: ¡VISITE A LOS CLIENTES DE MANERA MÁS SELECTIVA!
SOLUCIÓN RÁPIDA 12: ¡REFUERCE SUS VENTAS DIRECTAS!
SOLUCIÓN RÁPIDA 13: ¡PENETRE EN NUEVOS SEGMENTOS DE CLIENTES!
SOLUCIÓN RÁPIDA 14: ¡OFREZCA INCENTIVOS DE VENTAS ESPECIALES!
SOLUCIÓN RÁPIDA 15: ¡REASIGNE PERSONAL INTERNO AL DEPARTAMENTO DE VENTAS!
SOLUCIÓN RÁPIDA 16: ¡ATRAIGA A COMERCIALES DE SUS COMPETIDORES!
SOLUCIÓN RÁPIDA 17: ¡MOVILICE LA EXCELENCIA DE LOS MEJORES VENDEDORES!
SOLUCIÓN RÁPIDA 18: ¡INTENSIFIQUE LA VENTA CRUZADA!
SOLUCIÓN RÁPIDA 19: ¡AMPLÍE SU CARTERA DE VENTAS!
RESUMEN

CAPÍTULO 6
SOLUCIONES RÁPIDAS PARA GESTIONAR OFERTAS Y PRECIOS
SOLUCIÓN RÁPIDA 20: ¡REDUZCA EL VOLUMEN DE VENTAS!
SOLUCIÓN RÁPIDA 21: ¡REDUZCA PRECIOS DE MANERA INTELIGENTE!
SOLUCIÓN RÁPIDA 22: ¡CONCEDA DESCUENTOS EN ESPECIE, NO DESCUENTOS EN LOS PRECIOS!
SOLUCIÓN RÁPIDA 23: ¡INTRODUZCA PRECIOS NO LINEALES Y PAQUETES DE PRECIOS!
SOLUCIÓN RÁPIDA 24: ¡DEFIENDA SUS PRECIOS CON UÑAS Y DIENTES!
SOLUCIÓN RÁPIDA 25: ¡AUMENTE LOS PRECIOS QUE ESTÁN FUERA DEL RADAR DEL CLIENTE!
SOLUCIÓN RÁPIDA 26: ¡LIMPIE SU JUNGLA DE DESCUENTOS!
SOLUCIÓN RÁPIDA 27: ¡COBRE SEPARADAMENTE POR SERVICIOS ANTES INCLUIDOS JUNTOS!
EVITAR GUERRAS DE PRECIOS: ¡NO SON UNA SOLUCIÓN RÁPIDA!
RESUMEN

CAPÍTULO 7
SOLUCIONES RÁPIDAS PARA LOS SERVICIOS
SOLUCIÓN RÁPIDA 28: ¡EXTIENDA SU CADENA DE VALOR CON OFERTAS DE SERVICIO AMPLIADAS!
SOLUCIÓN RÁPIDA 29: ¡INCREMENTE LA CUOTA DE CLIENTES CON CONTRATOS DE SERVICIO!
SOLUCIÓN RÁPIDA 30: ¡TRANSFÓRMESE DE PROVEEDOR DE PRODUCTOS EN PROVEEDOR DE SISTEMAS!
SOLUCIÓN RÁPIDA 31: ¡INCREMENTE LA FLEXIBILIDAD DE SU SERVICIO!
SOLUCIÓN RÁPIDA 32: ¡CAMBIE SU ORIENTACIÓN DEL MERCADO PRINCIPAL AL MERCADO SECUNDARIO!
SOLUCIÓN RÁPIDA 33: ¡DESARROLLE OFERTAS DE SERVICIO INNOVADORAS!
RESUMEN

CAPÍTULO 8
IMPLEMENTACIÓN DE LAS SOLUCIONES RÁPIDAS
EVITAR GRANDES ERRORES
LA EVALUACIÓN DE LAS SOLUCIONES RÁPIDAS
EL PROCESO DE IMPLEMENTACIÓN
Acción instantánea y paralela
Adaptar las soluciones rápidas a su situación específica
Utilizar métodos rápidos
Analizar los datos disponibles
Llevar a cabo una encuesta a expertos y clientes
Utilizar el método de prueba y error
Posponer decisiones irreversibles
Realizar una supervisión y un control estrechos
FORMACIÓN
CONTRATAR CONSULTORES
LIDERAZGO EN LA CRISIS
RESUMEN

CAPÍTULO 9
MÁS ALLÁ DE LA CRISIS
¿EL RUMBO DE LA CRISIS: V, U, L O HISTÉRESIS?
CONSECUENCIAS SOCIOPOLÍTICAS DE LA CRISIS
Incremento de las tensiones sociales
DE LA DEFLACIÓN A LA INFLACIÓN
MÁS REGULACIÓN POR PARTE DE LOS GOBIERNOS
La desglobalización
El peor escenario
EL MERCADO Y LAS EMPRESAS: LA CRISIS COMO CATARSIS
El desapalancamiento: el capital es rey
Simplificar las líneas de producto
Restablecer el equilibrio
La reestructuración de sectores
Oportunidades para realizar fusiones y adquisiciones
Cambios en los segmentos de mercado
Surgimiento de un segmento de precios ultrabajos
Una nueva era de la modestia
RESUMEN

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