El lenguaje del cuerpo. Cómo interpretar a los demás a través de sus gestos

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Pease, Barbara; Pease, Allan

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ISBN: 9788497352543
EAN: 9788497352543
Editorial: Amat
Fecha de la edición: 01/02/2006
Nº Pág.: 406

Materias:

Empresa / MARKETING Y COMERCIAL / COMERCIAL - VENTAS

Allan y Barbara Pease son expertos reconocidos internacionalmente en relaciones humanas y lenguaje del cuerpo. Los veinte millones de libros que llevan vendidos los han convertido en autores conocidos en todo el mundo. El lenguaje corporal nos revela en muchas ocasiones que lo que una persona dice no tiene nada que ver con lo que piensa o siente. En este libro aprenderá a: Causar una impresión positiva en los demás. Adivinar si alguien le miente. Conseguir la cooperación de los demás. Entrevistarse y a negociar con éxito. Elegir la pareja.

Agradecimientos
Introducción
No todo es lo que parece
¿Conoce bien la palma de su mano?
¿Sabe detectar las contradicciones del lenguaje del cuerpo?
¿Cómo hemos escrito este libro?
Su diccionario del lenguaje del cuerpo
1. Comprenda lo básico
Al principio
¿Por qué no es lo que decimos?
¿De qué manera revela el cuerpo las emociones y los pensamientos?
¿Por qué las mujeres son más perceptivas?
¿Qué muestran los escáneres cerebrales?
¿Por qué saben tanto las pitonisas?
¿Congénito, genético o culturalmente aprendido?
Algunos orígenes básicos
Gestos universales
Tres reglas para interpretar correctamente
¿Por qué es tan fácil malinterpretar?
¿Por qué es más fácil interpretar a los niños?
¿Podemos fingir?
Una historia de la vida real: el candidato mentiroso
Cómo convertirse en un gran intérprete

2. El poder está en sus manos
Cómo detectar la apertura
Utilización intencionada de las palmas de las manos para engañar
La ley de la causa y el efecto
El poder de la mano
Nuestro experimento con público
Un análisis de estilos de apretón de manos
¿Quién debería extender la mano primero?
Cómo se comunican el dominio y el control
El apretón de manos sumiso
Cómo crear igualdad
Cómo generar confianza
Cómo desarmar a un jugador de poder
El apretón de manos frío y pegajoso
La ventaja de la izquierda
Cuando hombres y mujeres se estrechan la mano
El apretón doble Apretones de control
El juego de poder entre Blair y Bush
La solución Los ocho peores apretones de mano del mundo
El apretón de manos entre Arafat y Rabin
Resumen

3. La magia de las sonrisas y la risa La sonrisa es una señal de sumisión
¿Por qué la sonrisa es contagiosa?
De qué modo la sonrisa engaña al cerebro
La práctica de la falsa sonrisa
Los contrabandistas sonríen menos
Cinco tipos comunes de sonrisa
¿Por qué la risa es la mejor medicina?
¿Por qué deberíamos tomamos en serio la risa?
¿Por qué nosotros reímos y hablamos y los chimpancés no?
¿De qué modo sana el humor?
Reír hasta llorar
¿Cómo funcionan los chistes?
La habitación de la risa Las sonrisas y la risa son una manera de estrechar vínculos
El humor vende La boca hacia abajo permanente
Consejos de sonrisa para mujeres
La risa y el amor Resumen

4. Señales de los brazos
Las señales de barrera de los brazos
¿Por qué cruzarse de brazos puede ser una señal negativa?
Sí.... pero me siento "cómodo"
Diferencias de género
Brazos cruzados sobre el pecho
Solución
El cruce de brazos reforzado
El abrazo
El jefe y los empleados
Recibir un gesto de pulgares hacia arriba
Abrazarse a uno mismo
¿De qué manera los ricos y famosos revelan su inseguridad?
La barrera de la taza de café
El poder del tacto
Toque también su mano Resumen

5. Diferencias culturales
Estábamos comiendo una pizza
Sométase al test cultural
¿Por qué todos estamos convirtiéndonos en norteamericanos?
Los básicos culturales son iguales prácticamente en todos lados
Diferencias en el saludo
Cuando una cultura se encuentra con otra
El labio superior rígido del inglés
Los japoneses
"Sucio cerdo y asqueroso": sonarse la nariz
Los tres gestos interculturales más comunes
¿Tocar o no tocar?
Cómo ofender a otras culturas Resumen

6. Gestos con la mano y el pulgar
¿De qué modo hablan las manos?
En una mano
En la otra mano, los gestos mejoran el recuerdo
Frotarse las manos
Frotar el pulgar con el índice
Manos unidas
El campanario
El campanario para ganar al ajedrez
Resumen
La bandeja de la cara
Manos unidas a la espalda
Enseñar el pulgar
Los pulgares que asoman por el bolsillo de la chaqueta Resumen

7. Señales de evaluación y engaño
La investigación de la mentira
Los tres monos sabios
¿De qué modo la cara revela la verdad?
Las mujeres mienten mejor, es cierto
¿Por qué es difícil mentir?
Los ocho gestos más comunes de la mentira
Gestos de evaluación y procrastinación
El entrevistador mentiroso
Acariciarse la barbilla
Conjuntos de gestos para andarse con rodeos
Rascarse la cabeza y gestos con palmadas
¿Por qué Bob siempre perdía al ajedrez?
El doble significado

8. Señales oculares
Las pupilas dilatadas
Sométase al test de la pupila
Las mujeres son mejores, como es habitual
El blanco del ojo Levantar las cejas
Ojos más grandes
El conjunto de gestos de "levantar la vista"
Cómo encender el fuego de los hombres
Comportamiento y mirada: ¿hacia dónde mira usted?
Cómo mantener el contacto visual en una colonia nudista
Cómo captar la atención del hombre
Los mentirosos suelen mirar a los ojos
Cómo evitar sufrir ataques o abusos
La mirada de reojo
Pestañeo continuado
Mirada disparada
La geografía de la cara
La historia del político
Mírame bien a los ojos, pequeña
Los primeros veinte segundos de una entrevista
¿Qué canal tiene usted sintonizado?
Cómo mantener el contacto visual con el público
Cómo presentar información visual
La fuerza del bolígrafo
Resumen

9. Invasores del espacio: territorios y espacio personal
Espacio personal
Distancias zonales Aplicaciones prácticas de las distancias zonales
¿Quién avanza sobre quién?
¿Por qué odiamos subir en ascensores?
¿Por qué las multitudes se vuelven coléricas?
Rituales espaciales
Sométase al test de la comida
Factores culturales que afectan a las distancias zonales
¿Por qué los japoneses siempre son los que guían cuando bailan el vals?
Zonas espaciales de país con respecto a las de la ciudad
Territorio y propiedad
Territorio del coche
Sométase al test
Resumen

10. ¿Cómo nos dicen las piernas lo que quiere hacer la cabeza?
Todo el mundo habla sobre una nueva forma de caminar
Los pies cuentan la verdad
El objetivo de las piernas
Las cuatro principales posiciones de pie
¿A la defensiva, frío o "simplemente cómodo"?
Cómo pasamos de cerrados a abiertos
El cruce de piernas europeo
La figura del cuatro de los norteamericanos
Cuando el cuerpo se cierra, también se cierra la mente
La figura del cuatro con gancho
El cierre de tobillos
El síndrome de la falda corta
Piernas enroscadas
Piernas en paralelo
Pie derecho hacia dentro, pie derecho hacia fuera
Resumen

11. Los trece gestos más comunes que se ven a diario
Asentir con la cabeza
¿Por qué debería aprender a asentir?
Cómo fomentar el acuerdo
Negar con la cabeza
Las posiciones básicas de la cabeza
Encogerse de hombros con la cabeza
Sacudirse de encima pelusa imaginaria
¿De qué modo mostramos que estamos listos para entrar en acción?
La postura del vaquero
Tomar medidas a la competencia
Piernas abiertas
La pierna sobre el brazo del sofá
Sentarse a horcajadas
La catapulta
Gestos que muestran cuándo una persona está preparada
La posición de salida
Resumen

12. El espejo: cómo generamos confianza
Generar las vibraciones correctas
El espejo a nivel celular
Diferencias de espejo entre hombres y mujeres
¿Qué hacer al respecto si es usted mujer?
Cuando hombres y mujeres empiezan a parecer iguales
¿Nos parecemos a nuestras mascotas?
El mono ve, el mono hace
Voces emparejadas
Generar confianza intencionadamente
¿Quién es el espejo de quién?
Resumen

13. Las señales secretas de los cigarrillos, las gafas y el maquillaje Los dos tipos de fumadores
Diferencias entre hombres y mujeres
Fumar como exhibición sexual
Cómo detectar una decisión positiva o negativa
Fumadores de puros
¿De qué modo finalizan una sesión los fumadores?
Cómo leer las gafas
Tácticas de retraso
Mirar por encima de las gafas
Las gafas en la cabeza
El poder de las gafas y del maquillaje
¿Un poco de carmín, señora?
Señales del maletín
Resumen

14. ¿Cómo explica el cuerpo hacia dónde quiere ir la cabeza?
¿ Qué dicen los ángulos del cuerpo?
¿Cómo excluimos a los demás?
Señalar estando sentado
Señalar con los pies
Resumen

15. Signos de cortejo y gestos de atracción
La aparición del hombre colorista La historia de Gram.
¿Por qué las mujeres siempre tiran los tejas?
Diferencias entre hombres y mujeres
El proceso de atracción Los trece gestos y signos de cortejo más comunes de las mujeres
¿Qué miran los hombres en el cuerpo de las mujeres?
Por qué la gente guapa no tiene tantas oportunidades
¿Es él un hombre de culos, tetas o piernas?
Signos y gestos masculinos de cortejo
El cuerpo de los hombres: hn qué transforma a las mujeres?
¿Es ella una chica pecho, piernas o culo?
Resumen

16. Señales de propiedad, territorio y altura La inclinación del cuerpo y el estatus
Tenemos un gran hombre en la ciudad
¿Por qué hay gente que parece más alta en televisión?
Sométase al test del suelo Los inconvenientes de la altura
¿De qué manera bajar el cuerpo puede hacer subir el estatus?
¿De qué manera pueden ganar votos los políticos en televisión?
Cómo aplacar a los que se enfadan
¿Qué tiene que ver el amor con todo esto?
Estrategias para ganar percepción de altura
Resumen

17. Disposición de asientos: ¿dónde sentarse y por qué?
Sométase al test de la mesa
No se trata de lo que diga, sino de dónde se siente
El concepto del rey Arturo
Involucrar a dos personas
Mesas rectangulares en la junta directiva
¿Por qué la mascota del profesor se sienta a la izquierda? Juegos de poder en casa ¿ Cómo hacer llorar al público? La zona de atención Un experimento de enseñanza Cerrar una decisión en el transcurso de una cena
Resumen

18. Entrevistas, juegos de poder y política de despacho
¿Por qué James Bond da esa impresión de frío, tranquilo y sosegado?
Las nueve llaves de oro para crear una primera impresión estupenda
Cuando alguien nos hace esperar
¿Fingir hasta conseguirlo? Siete estrategias sencillas para conseguir ese poco más
Resumen
Política de poder en la oficina
Cómo cambiar territorios de mesa
Señalar con el cuerpo sentado
Cómo redistribuir la oficina
Resumen

19. Todo junto
¿ Sabe leer entre líneas?
¿Qué puntuación ha obtenido?
Resumen
Los seis secretos de un lenguaje del cuerpo atractivo