La negociación como un estilo de vida

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Actis Dana, Marcelo; Plovanich, Cristina, Sala Mercado, Maria Valeria ; Sala Mercado, José Pablo

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ISBN: 9789563921892
EAN: 9789563921892
Editorial: Olejnik Ediciones Jurídicas
Fecha de la edición: 31/05/2018
Colección: Biblioteca de Derecho Procesal
Nº Pág.: 81

Materias:

Derecho / Procesal / OBRAS GENERALES Y TRATADOS

Colección: Biblioteca de Derecho Procesal

La negociación se encuentra presente en toda etapa personal y profesional de la vida. Si bien, la impronta personal negociadora es una característica inherente a cada uno, existen ciertos parámetros y guías estructurales que organizan el ropaje exterior en que esa impronta sea manifestada.

El presente trabajo intenta sumar, desde una posición pragmática, elementos considerables a tener presente en toda negociación cualquiera sea su ámbito.

Por su parte, la vinculación directa entre el método negociador y la programación neurolingüística en el esquema planteado, ofrecen una herramienta de vital importancia para el lector en su reflexión personal, lo que le permitirá adaptar a su realidad los recursos aquí dispuestos y situarse desde una postura racional en el escenario negociador.

Prólogo

CAPÍTULO 1
REFLEXIONES SOBRE LA NEGOCIACIÓN. LOS SIETE ELMENTOS DE LA NEGOCIACIÓN DESDE UNA PERSPECTICA COTIDIANA. ¿SERÁ EL NEGOCIADOR HONESTO UNA ESPECIE EN EXTINCIÓN?

CAPÍTULO II
EL ARTE DE LA NEGOCIACIÓN
María Victoria Sala Mercado

CAPÍTULO III
MÁS ALLÁ DE LA NEGOCIACIÓN
Marcelo Actis Dana

CAPÍTULO IV
FORMAS ABOGADOS COMPETENTES ACORDE LOS REQUERIMIENTOS SOCIALES
Maria Cristina Plovanich