La revolución del Shopsumer. Un modelo para satisfacer mejor al nuevo cliente final de las empresas del sector Gran Consumo

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vom Stein, Martin

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ISBN: 9788498750072
EAN: 9788498750072
Editorial: Gestión 2000
Fecha de la edición: 07/10/2008
Nº Pág.: 230

Materias:

Empresa / MARKETING Y COMERCIAL / MARKETING Y COMUNICACIÓN

En un futuro no muy lejano, y gracias a las nuevas tecnologías, los consumidores elegiremos entre ir al supermercado y hacer nuestra compra como lo hemos hecho toda la vida, ir más tarde a la tintorería, a la frutería y a la carnicería, cargarlo todo en bolsas y colocarlo en los armarios de nuestra casa, o pedir todos estos servicios y bienes por Internet y hacer que nuestro proveedor favorito nos lo traiga a casa, mientras disfrutamos de una agradable lectura o paseo por el parque. Una decisión que dependerá exclusivamente de los consumidores, que buscarán libremente el equilibrio entre presupuestos de tiempo y dinero, y que exigirán un servicio más personalizado en el caso de favorecer el factor tiempo. Una cosa está clara: nadie pagará más por menos.
Técnicamente, este futuro ya es posible, y está provocando grandes cambios en la industria del Gran Consumo. Los gigantes de la fabricación y distribución están viendo llegar un nuevo modelo de consumidor, mientras están sumidos todavía en largas negociaciones para así imponer sus condiciones al cliente distribuidor o al proveedor fabricante. La tradicional especialización del sector en fabricantes que dirigen sus productos al consumidor y distribuidores que dirigen sus servicios al comprador final no es aceptable para un nuevo cliente que se ha forjado emergiendo del uso de las nuevas tecnologías de la información. Nace así el Shopsumer (de Shopper y Consumer), que ejerce estos dos roles 24 horas al día, 7 días a la semana, y que, obligatoriamente, debe ser el punto de mira de los distribuidores y fabricantes, que deben aprender a colaborar en un nuevo paradigma para encontrar nuevas maneras de satisfacer sus exigencias. En definitiva, el Shopsumer les obligará a cambiar esencialmente su modelo de negocio.

Libro para los profesionales del sector Gran Consumo y del Marketing y Ventas que ya entreven un futuro diferente, un cliente diferente y que están atentos a los nuevos retos a los que se enfrentan.

Agradecimientos
El autor
Prólogo
Resumen
Introducción

1. La evolución del sector Gran Consumo y los principales dinamizadores del futuro
2. La revolución del Shpsumer
3. El nuevo modelo de negocio en el mercado Gran Consumo basado en las necesidades del Shopsumer (Customer Solutions Strategy)
4. Herramientas estratégicas de comercialización
5. La preparación