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Obtenga el sí. El arte de negociar sin ceder

Obtenga el sí. El arte de negociar sin ceder
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  • ISBN: 9788480889988
  • EAN: 9788480889988
  • Editorial: Gestión 2000
  • Fecha de la edición:
  • Nº Pág.: 216

Materias:

Este libro trata del método de la negociación basada en los principios. El primer capítulo describe problemas que surgen al utilizar las estrategias habituales de la negociación posicional. Los 4 capítulos siguientes establecen los 4 principios del método. Los tres últimos capítulos contestan las preguntas más frecuentes sobre este método: ¿qué pasa si la otra parte es más poderosa? ¿Qué pasa si no se presta a seguir el juego? ¿Y qué pasa si utiliza trucos sucios?

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