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Libros > Empresa / GESTIÓN / ESTRATEGIA > Obtenga el sí

Obtenga el sí
El arte de negociar sin ceder

Obtenga el sí. El arte de negociar sin ceder
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  • ISBN: 978-84-9875-107-9
  • EAN: 9788498751079
  • Editorial: Gestión 2000
  • Fecha de la edición:
  • Colección: Gestión 2000
  • Encuadernación: Tapa blanda o Bolsillo
  • Nº Pág.: 232
  • Idiomas: Español

Materias:

"Ocho millones de ejemplares vendidos en más de treinta idiomas. Publicado hace más de dos décadas, Obtenga el sí, es el manual de referencia en negociación a nivel mundial."

Esta obra de referencia fue publicada hace más de dos décadas, y desde entonces, ha sido traducida a más de treinta idiomas y ha vendido cerca de ocho millones de ejemplares.

Sus autores son los responsables del Harvard Negotiation Project (Proyecto Harvard de Negociación), la principal referencia académica mundial en el estudio de la resolución de conflictos.

Obtenga el sí es un libro imprescindible para afrontar cualquier tipo de negociación, ya sea profesional o personal y contiene métodos, paso a paso, para lograr acuerdos en conflictos de cualquier índole: familiares, vecinales, empresariales, laborales e incluso políticos.

Nos enseña cómo:

• Discernir entre los problemas y los asuntos personales.
• Centrarse en el interés mutuo y no en la posición de partida.
• Generar opiniones de consenso.
• Superar puntos de vista muy discrepantes. Asimismo, da respuestas eficaces a las preguntas más habituales que surgen a lo largo de una negociación:
• ¿Qué pasa si la otra parte es más poderosa?
• ¿Qué sucede si no se presta a seguir el juego?
• ¿Cómo respondemos si utiliza trucos sucios?
De utilidad tanto para una persona que desee comprar una vivienda o negociar su salario, como para el estadista enfrentado a duras negociaciones pacifistas. , John Kenneth Galbraith

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