Teoría de la Negociación Internacional

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Vilariño Pintos, Eduardo

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ISBN: 9788484085874
EAN: 9788484085874
Editorial: Andavira Editora
Fecha de la edición: 25/02/2011
Nº Pág.: 108

Materias:

Derecho / Comunitario e Internacional / OBRAS GENERALES Y TRATADOS

Colección Estudios Internacionales

INTRODUCCIÓN
A. Noción general de diplomacia
B. Requisitos básicos de la diplomacia
C. Delimitación de la diplomacia
D. Características de la diplomacia
E. Definición

I. NOCIÓN DE NEGOCIACIÓN
A. Aspectos generales
B. Clasificación de la negociación internacional
C. Definiciones

II. TEORÍAS DE LA NEGOCIACIÓN
A. Los modelos globales
B. El planteamiento sociológico (Teoría de Otomar J. Bartos)
C. La negociación como proceso de aprendizaje (Teoría de Jonh G. Cross)
D. La negociación como proceso psicológico (Teoría de Bertram I. Spector)
E. La negociación como proceso de toma de decisiones conjunto (Teroía de I.W. Zartman)
F. La negociación como repuesta dual (Teoría de Daniel Druckman)

III. DINÁMICA Y FACTORES DE LA NEGOCIACIÓN
A. Esquema general
B. La negociación como “apuesta” y transacción
C. La negociación como “tensión”
D. Factores que afectan a la negociación

IV. REQUISITOS, OBJETIVOS, PROCESO Y ELEMENTOS Y TÉCNICAS DE LA NEGOCIACIÓN
A. Requisitos para negociar.
B. Objetivos de la negociación.
C. El proceso de negociación.
D. Elmentos y técnicas de la negociación.

V. LA NEGOCIACIÓN DEMOCRÁTICA

VI. ÓRGANOS Y AGENTES NEGOCIADORES
A. Los órganos centrales.
B. Los órganos externos.
C. El cometido de los órganos negociadores.

BIBLIOGRAFÍA