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Libros > Empresa / MARKETING Y COMERCIAL / COMERCIAL - VENTAS > Canales de Comercialización. 5ª Edición.

Canales de Comercialización. 5ª Edición.

Canales de Comercialización. 5ª Edición.
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  • ISBN: 8483220377
  • EAN: 8483220377
  • Editorial: Pearson Educación
  • Fecha de la edición:
  • Nº Pág.: 496

Materias:

En esta edición se incorpora a un coautor español, el profesor D. Ignacio Cruz Roche, Catedrático de Comercialización de la Universidad Autónoma de Madrid, que adecua el texto a las características específicas de la distribución en Europa y en Latinoamérica.
El texto enseña a los lectores a diseñar,mantener y desarrollar relaciones efectivas entre los miembros del canal para conseguir ventajas substanciales y competitivas, tanto para los miembros individuales como para las empresas. Enfatiza estrategias para la planificación, la organización y el control de las alianzas entre las instituciones y agencias que traen productos y servicios al mercado.
Prefacio.

Parte I: Visión general.
1. Los canales de comercialización: estructura, funciones y relaciones.

Parte II: Estructura de los canales de comercialización.
2. El comercio minorista: elementos esenciales y aspectos estratégicos.
3. Los intermediarios de los canales de marketing.
4. La logística de la distribución: estructura y estrategia.

Parte III: Diseño y planificación de los canales de marketing.
5. La planificación de los canales de comercialización.
6. Los modelos de organización de los canales de marketing.

Parte IV: Dirección de los canales de comercialización.
7. La dirección de los canales de marketing.
8. Las políticas de dirección del canal de comercialización y las posibles limitaciones legales.
9. Los sistemas informáticos y la gestión de los canales de comercialización.
10. La evaluación del rendimiento de los canales de comercialización.

Parte V: Dimensiones internacionales de los canales de comercialización.
11. Los canales internacionales de marketing.

Índice analítico.

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