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Del conocimiento jurídico a la gestión y dirección de despachos de abogados . El camino hacia el cambio de Pablo y Santiago

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  • ISBN: 9788491350651
  • EAN: 9788491350651
  • Editorial: Aranzadi
  • Fecha de la edición:
  • Nº Pág.: 150

Materias:

Colección : Gestión de despachos

El abogado experimentado que vivió los años dulces de la profesión, donde por el simple hecho de tener un despacho abierto los clientes acudían sin mayor estrategia que esta, donde el acceso a la información jurídica estaba limitado y donde la organización interna del despacho poco importaba, pero con el paso de los años el ejercicio de la abogacía sufrió un cambio brusco, donde lo que antes funcionaba ya no funciona, encontrándose con serios problemas a la hora de afrontar todos estos cambios. Este Libro, trata sobre el choque de dos generaciones de abogados, tratando de forma clara y sencilla la necesidad de adaptar los despachos de abogados a un nuevo modelo de negocio, pero sin dejar de lado lo más importante, el conocimiento jurídico necesario para el ejercicio de la abogacía, los abogados no vendemos productos, vendemos servicios y tiempo, apoyado sobre la base de conocimiento jurídico, por lo que la gestión de todo ello, requiere de una estrategia donde se fusionen ambas disciplinas, La Gestión y el Conocimiento, y en esta obra se expondrán los pasos a seguir para conseguir esta fusión.
INTRODUCCIÓN

NO SOBREVIVEN LAS ESPECIES MÁS FUERTES, NI LAS MÁS INTELIGENTES, SINO LAS QUE MEJOR SE ADAPTAN AL CAMBIO

CAPÍTULO 1. LAS SIETE PARTIDAS & DISRUPCIÓN

CAPÍTULO 2. EL NEGOCIO JURÍDICO DE LOS DESPACHOS DE ABOGADOS EN LA ACTUALIDAD

CAPÍTULO 3. LOS INICIOS

CAPÍTULO 4. LA IMPORTANCIA DE LA IMAGEN DEL DESPACHO

CAPÍTULO 5. POR DÓNDE EMPEZAR

CAPÍTULO 6. DÓNDE NOS ENCONTRAMOS

CAPÍTULO 7. CONOCIMIENTO JURÍDICO COMO BASE DEL CRECIMIENTO

CAPÍTULO 8. LAS HABILIDADES DE LA ABOGACÍA

CAPÍTULO 9. ENTRE EL CONOCIMIENTO JURÍDICO Y LA NECESIDAD DE NUEVAS MIRAS

CAPÍTULO 10. LOS PROFESIONALES DEL DESPACHO

CAPÍTULO 11. EL DÍA A DÍA

CAPÍTULO 12. LA GESTIÓN DE EXPEDIENTES

CAPÍTULO 13. LA IMPORTANCIA DE LA SEGMENTACIÓN

CAPÍTULO 14. LA DIFERENCIACIÓN, NUESTRA GRAN VIRTUD

CAPÍTULO 15. EL CAMBIO DE PABLO

CAPÍTULO 16. LA GESTIÓN DE INGRESOS Y GASTOS DEL DESPACHO

CAPÍTULO 17. LA PRIMERA CONSULTA, ¿ES GRATIS?

CAPÍTULO 18. HOJA DE ENCARGO. ¿ESO PARA QUÉ?

CAPÍTULO 19. ¿VARIOS PRESUPUESTOS?

CAPÍTULO 20. POLÍTICA DE DESCUENTOS

CAPÍTULO 21. LA FIJACIÓN DE PRECIOS

CAPÍTULO 22. MI OBJETIVO VUESTRO OBJETIVO

CAPÍTULO 23. EL OBJETIVO DE SANTIAGO

CAPÍTULO 24. LA COMPLACENCIA

CAPÍTULO 25. LA RESISTENCIA AL CAMBIO

CAPÍTULO 26. LA SOLEDAD DEL ABOGADO

CAPÍTULO 27. LA INICIATIVA DE SANTIAGO

CAPÍTULO 28. LAS DUDAS

CAPÍTULO 29. EL PRIMER PASO PARA CAMBIAR «EL CLIENTE»

CAPÍTULO 30. LAS SIETE ETAPAS DE LA PLANIFICACIÓN DE JOHNSON Y SCHOLES

CAPÍTULO 31 LA PRIMERA CONVERSACIÓN HACIA EL CAMBIO DE MENTALIDAD

CAPÍTULO 32. LA REFLEXIÓN DE SANTIAGO

CAPÍTULO 33. LAS NUEVAS HERRAMIENTAS DE VENTA DE SERVICIOS PROFESIONALES

CAPÍTULO 34. EL BORRADOR

CAPÍTULO 35. EL TRABAJO EN EQUIPO NOS AYUDA A TRIUNFAR EN NUES-TROS OBJETIVOS

ANEXOS

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