El éxito en seis cafés. Construya relaciones de confianza y practique netwoeking efectivo

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Bethencourt, Pino

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ISBN: 9788498750188
EAN: 9788498750188
Editorial: Gestión 2000
Fecha de la edición: 11/11/2008
Nº Pág.: 320

Materias:

Empresa / GESTIÓN

¿Quién, ante una situación donde se requiere una tercera parte, no ha dicho “yo tengo un contacto” o “yo conozco a alguien que podría ayudar”? Tal vez su amigo del alma le presentó al que hoy es su socio en la empresa o a su mejor cliente. Todos tenemos contactos, y todos nos vanagloriamos de ello, pero ¿nos atrevemos a gestionar estos contactos de forma consciente para construir y desarrollar vínculos que supongan un beneficio mutuo?

El networking o gestión de contactos no es simplemente un acto social, sino que es una habilidad fundamental tanto en el plano personal como en el profesional. Una red de contactos efectiva puede abrir puertas, acelerar cambios en la carrera profesional, resolver conflictos o situaciones complicadas, o incluso encontrarnos pareja. Es tan importante que dejarlo a la mera suerte es casi una locura. Con El éxito en seis cafés podrá trabajar sus dos dimensiones fundamentales: un enfoque sistemático y consciente de su gestión de contactos mediante el cuál evaluará la calidad de su red actual y pondrá en marcha nuevos comportamientos para mejorarla; y una dimensión más abstracta, que le ayudará a comprender los factores que condicionan todo tipo de relaciones personales y que tipo de emociones y estructuras entran en juego.

Repleto de consejos, ejemplos prácticos y las experiencias en primera persona de algunas de las personalidades empresariales más destacadas del país, la autora construye una obra imprescindible y pionera en nuestro mercado que, sin duda, le hará ver su red de contactos personal desde un punto de vista muy diferente.

1. Por qué este libro

2. Potencia de la red actual

3. Por qué importan tanto las redes

4. El fondo de la gestión de contactos

5. Lo que nos limita para ponernos a redear

6. El primer paso hacia el éxito: analice su DAFO

7. Nuevos vínculos

8. Desarrollar vínculos existentes

9. Control y ajuste de rumbo

10. Echar a rodar