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El marketing en el pequeño comercio. Una visión estratégica para incrementar las ventas en su negocio

El marketing en el pequeño comercio. Una visión estratégica para incrementar las ventas en su negocio
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  • ISBN: 8497926250
  • EAN: 8497926250
  • Editorial: Ideas Propias
  • Fecha de la edición:
  • Nº Pág.: 110

Materias:

¿En qué medida nos puede ser útil el marketing para el pequeño comercio? ¿Por qué ha ganado tanta importancia de un tiempo a esta parte? A lo largo del presente manual, se pretende dar respuesta a estas preguntas; respuestas que pueden ayudar a cualquier persona a conseguir incrementar las ventas en un pequeño comercio utilizando las estrategias más adecuadas del marketing y del merchandising. También se proporcionan las pautas básicas para una gestión eficaz de las herramientas y acciones de carácter cotidiano, cuyo conocimiento por parte del comerciante supongan, por un lado, un instrumento positivo en la interacción con el consumidor y, por otro, una ventaja competitiva y un mecanismo de adaptación a la realidad de un mercado masificado y enormemente competitivo. Por lo tanto, el objetivo que finalmente se persigue con este manual consiste en dar a conocer los conceptos, definiciones, actividades y ámbitos de actuación del marketing y analizar las políticas y los factores esenciales del marketing-mix, del “merchandising” y de la animación de la venta, con el objeto de optimizar el espacio de ventas y la incentivación de éstas.
1 Marketing. Conceptos básicos
1.1. Introducción
1.2. ¿Qué es el marketing?
1.3. Ámbito de actuación: planificación y control en la pequeña empresa
1.4. Fases de la planificación del marketing
1.5. Marketing estratégico y marketing operacional
1.6. El presupuesto de ventas
EJERCICIOS 1
SOLUCIONES
1.7. Resumen de contenidos
AUTOEVALUACIÓN 1
SOLUCIONES

2 Marketing mix
2.1. Introducción
2.2. El concepto de marketing mix
2.3. El producto
2.4. El precio
2.5. La distribución
2.6. La publicidad y la promoción
EJERCICIOS 2
SOLUCIONES
2.7. Resumen de contenidos
AUTOEVALUACIÓN 2
SOLUCIONES

3 Merchandising
3.1. Introducción
3.2. La acción comercial en el punto de venta: conceptos básicos
3.3. Funciones y objetivos del merchandising
3.4. Componentes del merchandising
EJERCICIOS 3
SOLUCIONES
3.5. Resumen de contenidos
AUTOEVALUACIÓN 3
SOLUCIONES

RESUMEN

EXAMEN

BIBLIOGRAFÍA

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