Estrategias de Publicidad y Promoción

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Ignacio Redondo Bellón ; Gerard J. Tellis

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ISBN: 8478290478
EAN: 8478290478
Editorial: Pearson Educación
Fecha de la edición: 07/06/2002
Nº Pág.: 736

Materias:

Empresa / GESTIÓN / ESTRATEGIA

Es un libro muy práctico que presenta un enfoque más profesional y directo que otros libros. Es el único libro del mercado que presta la suficiente atención a las promociones de venta, aún cuando estas acciones cada vez absorben mayor parte del presupuesto.

PRIMERA PARTE: Introducción a la publicidad y la promoción de ventas.
1. La evolución de la publicidad y la promoción de ventas como decisiones estratégicas.
2. El ambiente regulador de la promoción.
3. Las agencias de publicidad y el proceso creativo.

SEGUNDA PARTE: Estrategias de comunicación.
4. Introducción a la persuasión.
5. Cómo llamar y mantener la atención de los consumidores.
6. La persuasión mediante la información y la argumentación.
7. La persuasión mediante la emoción: el uso de las actuaciones, el humor y la música.
8. La persuasión utilizando avales.

TERCERA PARTE: Estrategias de promoción de ventas.
9. Perspectiva general de las promociones de venta.
10. Promociones del minorista.
11. Promociones comerciales.
12. Promociones hacia el consumidor.

CUARTA PARTE: Planificación de publicidad y de promoción de ventas.
13. Establecimiento de objetivos para publicidad y promoción de ventas.
14. Realización de pruebas de efectividad de la publicidad.
15. Planificación de los medios de comunicación de masas.
16. Planificación de los medios directos.
17. Confección del presupuesto: determinación del nivel y de la planificación temporal de los gastos de promoción.
18. Estrategia integrada de publicidad y promoción de ventas.