Estrategias y Tácticas de Precios. 3ª Edición.

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Reed K. Holden; Thomas T. Nagle

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ISBN: 8420535613
EAN: 8420535613
Editorial: Pearson Educación
Fecha de la edición: 06/04/2002
Nº Pág.: 456

Materias:

Empresa / GESTIÓN / ESTRATEGIA

El libro mantiene un enfoque integral abarcando los tres pilares básicos de la fijación de precios: Costes, demanda y competencia. De esta manera se ha desarrollado una guía práctica y legible para que el lector aprenda a fijar precios eficazmente.

Capítulo 1. Fijación estratégica de precios: la cosecha de su potencial de beneficios.

Capítulo 2. Costes: ¿Cómo deben afectar a las decisiones de fijación de precios?

Capítulo 3. Análisis financiero: fijación de precios para obtener beneficios.

Capítulo 4. Consumidores: cómo comprender las decisiones de compra y como influir sobre ellas.

Capítulo 5. Competencia: resolución cuidadosa de los conflictos.

Capítulo 6. Estrategia de fijación de precios: gestión activa de su mercado.

Capítulo 7. Fijación de precios en función del ciclo de vida: adaptación de la estrategia a un entorno cambiante.

Capítulo 8. Ventas y negociación en función del valor: como influir sobre el comportamiento del cliente.

Capítulo 9. Fijación de precios por segmentos del mercado: tácticas para separar los mercados.

Capítulo 10. Fijación de precios en el marketing mix: desarrollo de una estrategia integrada.

Capítulo 11. Estrategia del canal: gestión de precios.

Capítulo 12. Ventajas competitivas: determinación de las bases para una fijación de precios más rentable.

Capítulo 13. La medición del valor percibido y de la sensibilidad de precios: técnicas de investigación para respaldar las decisiones.

Capítulo 14. Ética y ley: comprensión de las restricciones a la fijación de precios.