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La venta creativa

La venta creativa
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  • ISBN: 9788479780272
  • EAN: 9788479780272
  • Editorial: Diaz de Santos Ediciones
  • Fecha de la edición:
  • Nº Pág.: 568

Materias:

Vender en el entorno actual sigue cambiando sustancialmen te. La competitividad es muy fuerte, muchos productos tienen una técnica precisa, los vendedores de hoy han de tener una mente imaginativa y creadora para poder competi r eficazmente con las otras muchas empresas que persiguen a los mismos clientes. L os vendedores deben centrarse en las necesidades del comprador, a la vez que rec onocen sus importantes responsabilidades hacia la empresa, la sociedad y su familia . Con todo ello supone una carga pesada, pero también proporciona grandes satisfacc iones personales.
El significado y las ventajas de vender.
Características de la profesión de vender.
Prácticas éticas y responsabilidades de los vendedores.
Entender el mercado y las ventajas de vender.
Las razones de los compradores.
Prepararse para la venta creativa.
Comunicarse con los clientes.
El arte de la prospección y el enfoque previo.
Acercarse a los posibles clientes.
Preparar y presentar el mensaje de la venta.
Dramatización, teatralidad y las ayudas de venta.
Superar las objeciones.
Cerrar la venta.
El seguimiento y mantenimiento de la buena voluntad.
Telemarketing y el uso del teléfono para vender.
La promoción de ventas.
Planificar y organizar las ventas.
Los fundamentos de la venta al por menor.
La venta inmobiliaria.
La venta en el mercado exterior.

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