Búsqueda avanzada
Acceda a su cuenta
0
Ver carrito de la compra

Tu pedido

Su carro de la compra está vacío

Libros > Empresa / MARKETING Y COMERCIAL / MARKETING Y COMUNICACIÓN > La venta creativa

La venta creativa

La venta creativa
5% dto.

valoración (0 Comentarios)
Comenta y valora este libro

Libro

5% de descuento.

33,65 €

31,97 €

Sin Stock. Envío en 7/10 días

  • ISBN: 9788479780272
  • EAN: 9788479780272
  • Editorial: Editorial Díaz de Santos
  • Fecha de la edición:
  • Nº Pág.: 568

Materias:

Vender en el entorno actual sigue cambiando sustancialmen te. La competitividad es muy fuerte, muchos productos tienen una técnica precisa, los vendedores de hoy han de tener una mente imaginativa y creadora para poder competi r eficazmente con las otras muchas empresas que persiguen a los mismos clientes. L os vendedores deben centrarse en las necesidades del comprador, a la vez que rec onocen sus importantes responsabilidades hacia la empresa, la sociedad y su familia . Con todo ello supone una carga pesada, pero también proporciona grandes satisfacc iones personales.
El significado y las ventajas de vender.
Características de la profesión de vender.
Prácticas éticas y responsabilidades de los vendedores.
Entender el mercado y las ventajas de vender.
Las razones de los compradores.
Prepararse para la venta creativa.
Comunicarse con los clientes.
El arte de la prospección y el enfoque previo.
Acercarse a los posibles clientes.
Preparar y presentar el mensaje de la venta.
Dramatización, teatralidad y las ayudas de venta.
Superar las objeciones.
Cerrar la venta.
El seguimiento y mantenimiento de la buena voluntad.
Telemarketing y el uso del teléfono para vender.
La promoción de ventas.
Planificar y organizar las ventas.
Los fundamentos de la venta al por menor.
La venta inmobiliaria.
La venta en el mercado exterior.

Otros libros de MARKETING Y COMUNICACIÓN