La venta creativa

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Kossen, Stan

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ISBN: 9788479780272
EAN: 9788479780272
Editorial: Editorial Díaz de Santos
Fecha de la edición: 31/12/1992
Nº Pág.: 568

Materias:

Empresa / MARKETING Y COMERCIAL / MARKETING Y COMUNICACIÓN

Vender en el entorno actual sigue cambiando sustancialmen te. La competitividad es muy fuerte, muchos productos tienen una técnica precisa, los vendedores de hoy han de tener una mente imaginativa y creadora para poder competi r eficazmente con las otras muchas empresas que persiguen a los mismos clientes. L os vendedores deben centrarse en las necesidades del comprador, a la vez que rec onocen sus importantes responsabilidades hacia la empresa, la sociedad y su familia . Con todo ello supone una carga pesada, pero también proporciona grandes satisfacc iones personales.

El significado y las ventajas de vender.
Características de la profesión de vender.
Prácticas éticas y responsabilidades de los vendedores.
Entender el mercado y las ventajas de vender.
Las razones de los compradores.
Prepararse para la venta creativa.
Comunicarse con los clientes.
El arte de la prospección y el enfoque previo.
Acercarse a los posibles clientes.
Preparar y presentar el mensaje de la venta.
Dramatización, teatralidad y las ayudas de venta.
Superar las objeciones.
Cerrar la venta.
El seguimiento y mantenimiento de la buena voluntad.
Telemarketing y el uso del teléfono para vender.
La promoción de ventas.
Planificar y organizar las ventas.
Los fundamentos de la venta al por menor.
La venta inmobiliaria.
La venta en el mercado exterior.