La Venta en Verso

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Puszczalo, Pablo

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ISBN: 9788483562116
EAN: 9788483562116
Editorial: Lid Editorial Empresarial
Fecha de la edición: 29/04/2011
Nº Pág.: 304

Materias:

Empresa / MARKETING Y COMERCIAL / COMERCIAL - VENTAS

Pablo Puszczalo compone 150 versos urgentes para no dejar escapar las oportunidades comerciales que se presentan.

Consciente de la velocidad con la que la distracción se hace cada día más patente en la conducta de los vendedores Pablo Puszczalo ofrece una potente herramienta tanto a los formadores como a los propios comerciales para enfrentarse a los elementos de distracción que se cruzan en su día a día.

La venta en verso invita al lector a realizar un esfuerzo intelectual para romper la distracción a través de 150 poemas «relacionados directa e indirectamente con cientos de conceptos comerciales que durante décadas estructuraron y guiaron la formación práctica de los vendedores», enseñanzas que albergan una doble lectura: la de aquellos que verán tan sólo un conjunto de consejos y órdenes, y la de quienes adivinarán que encierran una aventura intelectual que les llevará a su propio desarrollo, como personas y como profesionales.

Poesía, humor y profundos conocimientos será lo que encuentre el lector en una obra escrita con el objetivo de hacer despertar a los comerciales y a sus formadores para que no dejen escapar ninguna oportunidad.

«Este es un libro de vendedores para vendedores, en ellos nace y en ellos acaba».

Pablo Puszczalo es licenciado en Informática por la Universidad de Belgrano (Buenos Aires), máster en Creación de Materiales Didácticos Multimedia por la ESAC (Madrid), máster en Marketing y Dirección de Empresas por IDE CESEM y profesor titular del Instituto Superior de Negociación de La Salle International Graduate School (Madrid).

En la actualidad combina su actividad como conferenciante y escritor con la formación de vendedores en empresas de todos los sectores y con la de creador/desarrollador del módulo de crecimiento comercial «Sellingrowth» para smartphones, tablets y Web. Además, es ponente de LID Conferenciantes (ppu@lidconferenciantes.com) como especialista en negociación y ventas, creatividad, marketing y publicidad.

Algunos versos de ejemplo

- Distracción: Toda distracción detiene, ralentiza, en un mundo en el que hay que correr a toda prisa sólo para conservar lo que se tiene. ¿Crisis económica mundial? ¿Mosca de buen seguir? Da igual, distrae el porvenir.

- Manipulación y motivación: Manipular es hacer que tú hagas lo que me conviene a mí. Motivar es hacer que tú hagas lo que te conviene a ti. La manimoti no vale, listo. No vale como herramienta, no vale como estrategia y no vale el no me di cuenta. El que manipula anula. El que motiva activa. ¿Tú decides ante la duda o dejas que otro decida?

- Discurso comercial: El 55% del mensaje va en el lenguaje corporal, con toda su carga espacial. El 38% del mensaje va en el tono de voz, con toda su carga emocional. El 7% del mensaje va en las palabras, con toda su carga cultural. El 100% del mensaje va sobre tus espaldas, con toda su carga.

- Objeciones: Las objeciones no se evitan, ni se ignoran, ni se postergan. Las objeciones se reciben, se valoran y se integran. Las objeciones son todas verdaderas, incluso las tapaderas. Las objeciones son todas bienvenidas, incluso en las despedidas.

- Sondeo: Sondeo porque no te veo. Si te viera no sondearía, bajaría por el agujero y te vendería.