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Las Cuatro Habilidades del Abogado Eficaz . La buena práctica

Las Cuatro Habilidades del Abogado Eficaz . La buena práctica
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  • ISBN: 9788415560135
  • EAN: 9788415560135
  • Editorial: Rasche
  • Fecha de la edición:
  • Nº Pág.: 196

Materias:

LECTURAS RECOMENDADAS PARA EL CRECIMIENTO PERSONAL Y PROFESIONAL

Hoy en día, ante la ausencia en la formación de habilidades del ejercicio de la abogacía se tiene el falso convencimiento de que exclusivamente la práctica diaria nos hará mejores abogados pero, aunque la practica ayuda, lo realmente importante es la ?buena práctica?, que implica conocer y practicar gran parte de las mejores herramientas de estudio, gestión de asuntos y personas, que el mundo jurídico y empresarial pone hoy en día a nuestra disposición. Así el libro diferencia entre cuatro habilidades esenciales y dedica un capitulo a cada una:

Capítulo I.- ORATORIA
Capítulo II.- NEGOCIACIÓN
Capítulo III.- LA RELACIÓN CON EL CLIENTE
Capítulo IV.- CONTROL DEL TIEMPO

No es cuestión de aprenderse un código de memoria, sino de conocer los atajos que llevan a la eficiencia. Cuidemos al cliente, entendamos su drama personal, para que cada vez que nos lo encontremos por la calle les diga a sus amigos con orgullo: ¡Aquí está mi abogado! Premiando como cualquier aplauso sincero nuestra labor profesional y, lo mas importante ..... nuestra ética.
INTRODUCCIÓN
CAPÍTULO 1. ORATORIA
1. Su verdadera importancia
2. Hablamos para que el juez nos escuche, pero ¿escuchamos nosotros al juez
3. La primera impresión que causamos al entrar en sala
4. Lo que no nos gusta cuando somos oyentes y parece que olvidamos cuando exponemos el alegato
5. El temor escénico
5.1. Las respuestas físicas de nuestro organismo
5.2. Los temores racionales requieren soluciones racionales
5.3. Y por supuesto, una correcta preparación del alegato
5.4. ¿Y si se ha perdido totalmente el temor escénico'
6. Hacer comprensible la dificultad
6.1. Los puntos de conexión
6.2. La estructura del alegato: el poder de las pausas
7. El alegato
7.1. La preparación del alegato
7.2. El inicio
7.3. La exposición de nuestros argumentos y la refutación de los argumentos del contrario
7.4. Prueba de cada uno de los argumentos expuestos
7.5. La conclusión
8. Los alegatos no se preparan para ser leídos, sino para ser interpreta dos
8.1. La mirada
8.2. Las manos
8.3. La entonación
9. La memorización del alegato
9.1. Cómo funciona nuestra memoria
9.2. Técnica para memorizar las ideas básicas del alegato
10 Cómo realizar los interrogatorios en sala
11. Guías de ayuda
- Guía de ayuda para la preparación del juicio laboral
- Guía de ayuda para la preparación del juicio de faltas
- Guía de ayuda para la preparación del juicio oral por delitos
- Guía de ayuda para la preparación del juicio ordinario civil
- Guía de ayuda para la preparación del juicio verbal

CAPÍTULO II. NEGOCIACIÓN
1. La gran dificultad de nuestras negociaciones: negociamos con la parte contraria y a la vez, con nuestro propio cliente
2. La mejor forma de llevar ventaja en una negociación
2.1. Guía de ayuda de preparación de la negociación
3. La negociación con nuestro cliente: La técnica de la visualización
4. El control emocional
5. La identificación con el asunto a negociar
6. La paciencia
7. Seamos creativos. Siempre existen otros caminos para llegar al destino aunque sea más tarde
8. Los pilares de la negociación
9. La demanda de los últimos minutos. Las peticiones que aparentemente están fuera de la negociación principal
10. Los mínimos aceptables
11. Las situaciones económicas, personales y profesionales de las partes que afectan a la negociación

CAPITULO III. LA RELACIÓN CON EL CLIENTE
1. Merece la pena cubrir al cliente con el manto de la sensibilidad
2. La opinión que en general se tiene de los abogados
2.1. Guías de ayuda para facilitar el seguimiento de cliente y sus comunicaciones periódicas
2.2.1. Guía de ayuda gestión de asuntos
2.2.2. Guía de ayuda tramitación judicial
3. ¿Cuáles son las mejores formas de captar a los clientes
4. Antes de decidir aceptar un encargo profesional, sería conveniente realizar determinadas preguntas "generales"
5. El teléfono. Nuestro principal aliado o enemigo
6. Una buena imagen... avala un buen consejo
6. 1. La forma de presentar nuestros escritos
6.2. La imagen profesional que damos al cliente en los juzgados

CAPÍTULO IV. CONTROL DEL TIEMPO
1. La mayor parte de nuestro tiempo no nos pertenece
2. La clave: la reagrupación de tareas
2.1. Ejemplo de planificación semanal siguiendo el modelo de reagrupación de tareas
3. ¿Que es lo más importante que tengo que realizar en los próximos minutos
4. Nuestras energías varían a lo largo de nuestra jornada laboral
5. Una correcta gestión documental, nos ahorra mucho tiempo
5.1. Nuestras dos excusas favoritas: ¡ya lo archivará más tarde! y, ¡por si acaso, guardará el
6. La delegación eficaz: la regla del diez por ciento

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