Las emociones en la negociación. Cómo ir más allá de la razón en la planificación y desarrollo de las negociaciones

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Shapiro, Daniel ; Fisher, Roger

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ISBN: 9788483580653
EAN: 9788483580653
Editorial: Granica Ediciones
Fecha de la edición: 25/02/2008
Nº Pág.: 240

Materias:

Empresa / MARKETING Y COMERCIAL / MARKETING Y COMUNICACIÓN

Las emociones en la negociación ofrece consejos sencillos y convincentes para manejar las emociones, incluso en las negociaciones más difíciles. Usted descubrirá cinco "expectativas básicas" que son las causantes de muchas, si no la mayoría, de las emociones que intervienen en una negociación. Y, más importante aún, en vez de sentirse impotente frente a ellas, aprenderá a estimular las emociones positivas y superar las negativas. Este libro se sustenta en el trabajo del grupo del Proyecto de Negociación de Harvard, el mismo que elaboró el gran éxito de librería Obtenga el sí, del cual Roger Fisher es coautor.

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