Lo que el Derecho no te enseñó
Cómo pensar, decidir y ejercer mejor bajo presión

PRÓLOGO. EL ABOGADO QUE NADIE FORMÓ. . . . . . . . 25
CAPÍTULO 1
AUTOCONOCIMIENTO Y NEUROCIENCIA DEL ABOGADO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29
Neurociencia aplicada: el cerebro del abogado . . . . . . 30
Introducción a la neurociencia para profesionales del Derecho . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30
El sistema nervioso: estructura fundamental . . . . . . . 32
Anatomía del cerebro: las áreas clave para el abogado 32
Las neuronas: la unidad básica de la comunicación cerebral . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33
El abogado como coach de sí mismo. . . . . . . . . . . . . . . . 33
¿Qué es el coaching y por qué es relevante para el abogado? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33
La escucha activa: la competencia fundamental . . . . . 34
La motivación y el apoyo en el ejercicio profesional. . . 34
Tipos de coaching aplicables al abogado . . . . . . . . . . . 35
Fortalezas del carácter: el modelo VIA de Seligman . 35
Introducción a la psicología positiva . . . . . . . . . . . . . . 35
Las 24 fortalezas del carácter . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 35
El test VIA Survey: descubre tus fortalezas . . . . . . . . . 36
La fórmula del cambio profesional . . . . . . . . . . . . . . . 36
Creencias limitantes en la Abogacía. . . . . . . . . . . . . . . . 37
¿Qué son las creencias limitantes? . . . . . . . . . . . . . . . 37
Las tres creencias limitantes más habituales . . . . . . . 38
Cómo identificar tus creencias limitantes. . . . . . . . . . 38
Técnica de cuestionamiento de creencias . . . . . . . . . . 39
Ejercicios prácticos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 39
Cierre: la decisión que moldea la carrera . . . . . . . . . . . 40
CAPÍTULO 2
MEMORIA, ATENCIÓN Y APRENDIZAJE . . . . . . . . . . . . . . 41
Neurociencia de la memoria. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 42
Estructuración de la memoria. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 42
Las diferentes formas de memoria. . . . . . . . . . . . . . . . 42
La memoria reconstructiva: lo que el abogado necesita
saber . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 43
Neurociencia de la atención . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 44
Definición y dimensiones de la atención . . . . . . . . . . . 44
Concentración vs. atención . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 44
Trastornos de la atención en el plano profesional . . . . 45
Neurociencia del aprendizaje . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 45
Definición y bases neuronales del aprendizaje . . . . . . 45
Las tres fases del aprendizaje . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46
Formas de aprendizaje aplicadas al Derecho. . . . . . . . 46
Los tres sistemas de atención del abogado 47
Carga cognitiva y error de predicción de recompensa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48
El sistema glinfático: por qué dormir es aprender . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48
El estado de flow: el rendimiento óptimo del abogado . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 49
Casos prácticos: aplicando la neurociencia al despacho . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 49
Caso práctico: el abogado con problemas de memoria bajo presión . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 49
Caso práctico: el jurista con dificultades de aprendizaje continuo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 50
CAPÍTULO 3
INTELIGENCIA EMOCIONAL Y GESTIÓN DEL ESTADO INTERNO. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 51
Neurociencia de las emociones . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 52
¿Qué son las emociones? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 52
El origen fisiológico de las emociones . . . . . . . . . . . . . 52
La inteligencia emocional . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 53
Cognición y emociones: tres escuelas de pensamiento . 53
El protocolo OFNR: comunicación que desactiva la defensa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 53
La regla del 95%: el dato que cambia la perspectiva . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 54
El secuestro amigdalar: anatomía de los 90 segundos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 55
Las emociones positivas y su impacto en la práctica
jurídica. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 55
Las diez emociones positivas fundamentales. . . . . . . . 55
Cinco actividades que generan emociones positivas . . 56
Pensamiento positivo y toma de decisiones . . . . . . . . . 56
Filtrar la influencia del entorno . . . . . . . . . . . . . . . . . 56
Los estados recurso del coach aplicados a la Abogacía . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 57
La paz . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 57
La confianza . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 57
La motivación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 57
Cómo activar los tres estados. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 58
Gestión avanzada de los estados emocionales . . . . . . . 58
Gestión externa vs. gestión interna . . . . . . . . . . . . . . . 58
La técnica de la paz interior . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 58
El cambio de estado metafórico . . . . . . . . . . . . . . . . . . 59
Expresión y percepción de las emociones en el contexto jurídico . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 59
Capital emocional: un recurso profesional . . . . . . . . . 59
Formas de expresión emocional relevantes para el abogado . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 59
Teorías de la valoración emocional . . . . . . . . . . . . . . . 60
Desarrollo emocional y relaciones profesionales. . . . . 60
Los cuatro niveles de desarrollo emocional . . . . . . . . . 60
Anatomía de la emoción: los tres componentes que el abogado debe conocer . . . . . 60
Cuatro tipos de amor en las relaciones . . . . . . . . . . . . 61
Cómo manejar las propias emociones como profesional . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 61
Ejercicios prácticos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 62
La inteligencia emocional y su retorno económico . . . 62
CAPÍTULO 4
COMUNICACIÓN ESTRATÉGICA Y PERSUASIÓN ÉTICA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 65
Neurociencia del lenguaje y la persuasión . . . . . . . . . . 66
Lenguaje versus comunicación: una distinción fundamental . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 66
La comunicación bajo presión: cuando el córtex se apaga . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 66
La arquitectura cerebral del lenguaje . . . . . . . . . . . . . 67
Los tres procesos de producción del habla . . . . . . . . . . 67
La regla de Mehrabian: el 93% es paraverbal . . . . . . . 68
Los modelos de comunicación en la práctica jurídica. 68
Cuatro formas de comunicación . . . . . . . . . . . . . . . . . 68
El carácter de la conversación: profesional, informal, comercial . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 69
Comunicación interpersonal versus comunicación de grupo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 69
Comunicación subconsciente y metáforas. . . . . . . . . . . 70
El poder de las metáforas en la comunicación. . . . . . . 70
Tipos de relaciones metafóricas. . . . . . . . . . . . . . . . . . 70
Cuatro técnicas para cambiar metáforas limitantes . . 71
Comunicación positiva y gratitud . . . . . . . . . . . . . . . . . . 71
Las relaciones sociales positivas como pilar del bienestar. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 71
La gratitud como herramienta transformadora . . . . . 72
Principios de comunicación positiva . . . . . . . . . . . . . . 72
Las neuronas espejo: por qué tu estado se contagia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 72
Escucha neurológica: lo que tu atención le
hace al cliente . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 73
Sistemas representacionales: hablar en el idioma del cliente . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 74
Gestión de desacuerdos y conflictos comunicativos . . 74
Manejar un desacuerdo o conflicto . . . . . . . . . . . . . . . 74
Cambiar opiniones sin generar resistencia . . . . . . . . . 75
Ayudar a corregir errores con elegancia . . . . . . . . . . . 75
Protocolo de comunicación persuasiva ética para abogados . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 75
Preparar la comunicación como se prepara el argumento . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 75
La comunicación estratégica en la presentación de honorarios . . . . . . . . . . . . . . . . . . 76
CAPÍTULO 5
CREENCIAS LIMITANTES Y REPROGRAMACIÓN MENTAL. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 77
Los juicios que ocultan las creencias . . . . . . . . . . . . . . . 78
Cómo las creencias inconscientes condicionan las decisiones profesionales. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 78
El mecanismo de las creencias: del juicio al bloqueo. . 78
El protocolo de siete pasos para reprogramar creencias . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 79
Los cinco niveles del cambio: por qué algunas reprogramaciones no se sostienen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 81
La dimensión corporal de las creencias: lo que la mente no puede cambiar sola. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 82
El coste financiero de las creencias limitantes . . . . . . 83
Aprovechar los recursos internos ocultos . . . . . . . . . . . 83
Las múltiples facetas de la personalidad del abogado . 83
Técnicas para conectar con los recursos internos . . . . 84
El poder de actuar: romper la inercia . . . . . . . . . . . . . 84
Autoestima y confianza en el abogado . . . . . . . . . . . . . . 85
Autoestima: el barómetro de la coherencia con los valores . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 85
El impacto de la autoestima en la carrera jurídica . . . 85
Confianza en uno mismo: la predicción de los propios recursos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 86
Vínculos entre autoestima y confianza . . . . . . . . . . . . 86
Creencias limitantes en la profesión jurídica . . . . . . . . 86
Estrategias para reprogramar creencias y construir confianza . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 87
Siete estrategias de transformación . . . . . . . . . . . . . . . 87
La técnica de intercambio de creencias mediante submodalidades. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 88
El caso de Carmen: una transformación completa . . . 89
CAPÍTULO 6
OBJETIVOS, PROPÓSITO Y PLAN ESTRATÉGICO . . . . . 91
Objetivos vs. dirección: la brújula del abogado . . . . . . 92
La diferencia entre fijar metas y establecer una dirección . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 92
El modelo S.M.A.R.T. aplicado a la carrera jurídica . . 93
Los cinco criterios de un objetivo bien formulado . . . . 93
Claves adicionales para objetivos poderosos . . . . . . . . 93
Sentido de la vida y propósito profesional. . . . . . . . . . . 94
Las tres dimensiones del sentido . . . . . . . . . . . . . . . . . 94
La neurociencia de los objetivos: dopamina y anticipación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 94
Más allá de SMART: los resultados bien formados . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 95
Los valores como brújula profesional . . . . . . . . . . . . . 96
Priorizar competencias y acelerar el éxito . . . . . . . . . . 96
El mapa de competencias del abogado . . . . . . . . . . . . . 96
Priorizar para no dispersarse . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 97
Objetivos de rendimiento vs. objetivos de aprendizaje. 97
Crear un entorno que favorezca el éxito . . . . . . . . . . . . 98
La influencia del entorno en el logro de objetivos . . . . 98
Los tres entornos clave del abogado . . . . . . . . . . . . . . . 98
El logro personal y el plan de acción . . . . . . . . . . . . . . . 99
La pirámide del logro personal . . . . . . . . . . . . . . . . . . 99
Por qué establecer metas te hace más feliz . . . . . . . . . . 99
Convertir metas en acción . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 99
La rueda de la vida ampliada: quince áreas para el abogado integral . . . . . . . . . . . . . . . 100
La mentalidad desde la que persigues tus objetivos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 100
CAPÍTULO 7
MODELOS DE COACHING APLICADOS A LA RELACIÓN CON EL CLIENTE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 103
El modelo F.U.E.L. adaptado a la consulta jurídica . . 104
Los cuatro pasos del modelo F.U.E.L. . . . . . . . . . . . . . 104
F.U.E.L. en la primera consulta jurídica . . . . . . . . . . 105
El modelo G.R.O.W. como herramienta de entrevista legal . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 105
Los cuatro pilares del G.R.O.W. . . . . . . . . . . . . . . . . . 105
G.R.O.W. aplicado al contexto legal. . . . . . . . . . . . . . . 106
El combustible de FUEL y GROW: las preguntas poderosas . . . . . . . . . . . . . . . . . . 106
Modelar la excelencia: ingeniería inversa
del abogado que admiras. . . . . . . . . . . . . . . 107
La pirámide de Maslow en el cliente jurídico. . . . . . . . 108
Las necesidades humanas que subyacen en cada caso 108
Cómo detectar las necesidades del cliente . . . . . . . . . . 108
El enfoque trascendental aplicado al Derecho . . . . . . . 109
Técnicas de coaching para la primera reunión. . . . . . . 109
Preparar la sesión como un coach . . . . . . . . . . . . . . . . 109
La escucha activa y las preguntas poderosas. . . . . . . . 109
La rueda de la vida como herramienta diagnóstica . . 110
La plantilla de sesión adaptada a la consulta jurídica . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 110
Optimismo y motivación en la relación abogadoCliente . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 111
El poder del optimismo en el asesoramiento legal . . . . 111
Permanencia y generalización: dos claves para entender al cliente. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 111
Herramientas para cultivar el optimismo del cliente. . 112
Mantener la motivación del cliente a largo plazo. . . . . 112
El genio personal del abogado-coach . . . . . . . . . . . . . . . 113
Las siete cualidades transformadoras. . . . . . . . . . . . . 113
El bienestar del abogado como base del servicio al cliente. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 113
FUEL y GROW como herramientas de conversión comercial. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 114
CAPÍTULO 8
ESTRÉS, ADICCIÓN AL TRABAJO Y BIENESTAR . . . . . . 115
Neurociencia de las adicciones: cómo el cerebro del abogado se engancha al estrés . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 116
El sistema de recompensa y la dopamina . . . . . . . . . . 116
La adicción al trabajo: una patología invisible. . . . . . 117
Señales de alerta: el test WART. . . . . . . . . . . . . . . . . . 117
El cortisol crónico: lo que le hace a tu cerebro . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 118
Evaluación del bienestar profesional: detectar señales de alerta tempranas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 119
La hoja de evaluación de salud y bienestar . . . . . . . . . 119
El ciclo negativo de pensamientos y emociones . . . . . . 119
Coaching en salud y bienestar: gestión de la energía, no solo del tiempo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 120
La energía como piedra angular . . . . . . . . . . . . . . . . . 120
El ejercicio físico como fuente de energía. . . . . . . . . . . 120
Técnica Pomodoro: productividad sin agotamiento . . 121
Eliminar el desorden mental y priorizar . . . . . . . . . . . 122
Momento presente y plena conciencia en la práctica jurídica. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 122
La importancia de vivir en el momento presente. . . . . 122
La escucha activa de los pensamientos: cinco objetivos 123
El estado de flujo en la práctica jurídica . . . . . . . . . . . 123
Respiración y técnicas de gestión del estrés . . . . . . . . 124
La respiración diafragmática: volver a lo esencial . . . 124
Tres minutos de respiración en plena conciencia . . . . 124
Mindfulness: los siete pilares de kabat-Zinn. . . . . . . . 125
Los tres estados de tu sistema nervioso: el mapa que explica todo. . . . . . . . . . . . . . . 125
La respiración 4-7-8: una alternativa más potente. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 126
Diseño de una rutina de bienestar sostenible. . . . . . . . 127
Integrando la plena conciencia en las acciones cotidianas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 127
Los cuatro pilares de una rutina de bienestar para abogados . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 127
Construir hábitos progresivamente . . . . . . . . . . . . . . . 128
Neuro-mantenimiento: los cinco pilares del rendimiento sostenible . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 128
El retorno económico del bienestar . . . . . . . . . . . . . . . . 129
El sentido como protección neurológica contra el estrés . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 129
CAPÍTULO 9
LIDERAZGO, DESPACHO Y COACHING DE EQUIPOS 131
Liderazgo de coaching: de tener las respuestas a hacer las preguntas. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 132
Neurociencia de la motivación: cómo el cerebro genera el impulso . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 132
Anatomía de la motivación: el circuito de recompensa 132
Motivación intrínseca vs. extrínseca en el despacho . . 133
Abulia: cuando la motivación desaparece . . . . . . . . . . 133
Motivación de acercamiento y motivación de evitación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 134
Liderazgo vs. dirección: por qué muchos despachos funcionan pero no inspiran . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 134
El mecánico y el ingeniero: dos modelos de gestión . . . 134
Características del líder jurídico efectivo. . . . . . . . . . . 135
Coaching empresarial aplicado al despacho: añadir valor y cerrar acuerdos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 136
Vender valor, no tiempo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 136
Prospección de clientes: convertir cada contacto en oportunidad . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 136
Los seis sombreros: estructura para que el equipo piense mejor . . . . . . . . . . . . . . . . 137
El preacuerdo: asegurar el cierre antes de salir. . . . . . 137
El método de las seis preguntas para liderar equipos jurídicos. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 138
Un marco estructurado para el coaching de empleados 138
El poder de delegar: del abogado que lo hace todo al líder que multiplica. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 139
Por qué los abogados no delegan . . . . . . . . . . . . . . . . . 139
El proceso de delegación en seis pasos . . . . . . . . . . . . . 140
La delegación como acto de confianza . . . . . . . . . . . . . 141
Teorías de la motivación aplicadas al equipo legal . . . 141
Maslow y McClelland: comprender las necesidades del equipo. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 141
CAPÍTULO 10
ECOLOGÍA DEL CAMBIO Y EQUILIBRIO VIDAPROFESIÓN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 143
Ecología del cambio: que tus decisiones profesionales encajen con tu vida . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 144
El concepto de ecología en PNL . . . . . . . . . . . . . . . . . . 144
Crear un entorno propicio para el cambio. . . . . . . . . . 145
Coaching familiar aplicado al abogado: misión, valores y directrices. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 145
La familia como unidad estratégica . . . . . . . . . . . . . . 145
Definir la misión familiar. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 146
Valores y directrices familiares . . . . . . . . . . . . . . . . . . 146
Romper el patrón: pensamiento lateral para el abogado que quiere cambiar. . . . . . . . 146
Cinco niveles para verificar que el cambio se sostendrá . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 147
El modelo PERMA de bienestar integral. . . . . . . . . . . . 148
De la felicidad al bienestar: la evolución del concepto . 148
Los cinco pilares del bienestar. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 148
Desarrollo personal y espiritual: entrenar la mente, nutrir el espíritu . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 150
Cuidar el mundo interior . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 150
El ritual matutino: cómo empezar cada día . . . . . . . . 150
El diario como herramienta de autoconocimiento. . . . 151
Eliminar la inquietud crónica. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 151
Superar el pasado: transformar errores en recursos . 152
Las tres áreas de la vida y el equilibrio . . . . . . . . . . . . 152
Liberarse de la vergüenza y la culpa . . . . . . . . . . . . . . 152
El proceso de hacer las paces con el pasado . . . . . . . . . 153
La rueda de la vida: evaluar el equilibrio integral. . . . 153
Qué es la rueda de la vida . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 153
Interpretar los resultados. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 154
El ejercicio de las tres cosas buenas. . . . . . . . . . . . . . . 154
La rueda de la vida como brújula de equilibrio. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 154
La calculadora para vivir de tu esencia . . . 155
CAPÍTULO 11
NEUROCIENCIA APLICADA A LA VIDA COTIDIANA. . . 157
Neurociencia cotidiana: aplicaciones prácticas para el abogado . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 158
Las bases neurocientíficas del rendimiento diario . . . 158
El sueño como inversión profesional . . . . . . . . . . . . . . 158
Alimentación, ejercicio y actividades creativas . . . . . . 159
Los cinco pilares del neuro-mantenimiento . . . . . . . . . 160
Pilar 1: sueño . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 160
Pilar 2: alimentación. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 160
Pilar 3: ejercicio. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 161
Pilar 4: descanso activo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 161
Pilar 5: estimulación cognitiva . . . . . . . . . . . . . . . . . . 161
Transformar limitaciones en posibilidades . . . . . . . . . . 161
Los juicios ocultan las creencias . . . . . . . . . . . . . . . . . 161
Priming y anclaje: programar el estado antes de actuar . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 161
La hora dorada: tu momento de mayor rendimiento . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 162
Detectar y desmontar estrategias problemáticas . . . . 163
Las estrategias como secuencias predecibles . . . . . . . . 163
Los cinco pasos para desmontar una estrategia . . . . . 163
La estrategia de recuperación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 164
Patrones de comportamiento y decisiones limitantes 164
Los esquemas preconscientes. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 164
Patrones de supervivencia que limitan al abogado . . . 165
Liberarse de las decisiones limitantes . . . . . . . . . . . . . 165
Neuroaprendizaje continuo: mantenerse actualizado sin agotar el cerebro. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 166
La neuropedagogía aplicada al profesional . . . . . . . . . 166
Tu tono vagal: por qué tu calma calma al cliente . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 166
Los neuromitos que el abogado debe descartar . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 167
CAPÍTULO 12
INTEGRACIÓN, PLAN DE ACCIÓN Y COMPETENCIAS ICF . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 169
Las competencias ICF aplicadas al ejercicio de la Abogacía . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 170
El marco de competencias de la ICF . . . . . . . . . . . . . . 170
Las once competencias en la práctica del abogado. . . . 171
Evaluación final: medir el progreso y tomar conciencia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 172
La importancia de medir el camino recorrido . . . . . . . 172
El perfil inicial vs. el perfil actual . . . . . . . . . . . . . . . . 172
Toma de conciencia: las tres dimensiones del abogado transformado . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 173
Superar el miedo: poner en valor tu nueva forma de ejercer . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 173
El miedo a ser diferente en la profesión. . . . . . . . . . . . 173
Las cinco claves para fijar honorarios que reflejen tu valor real . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 174
Los límites de la propuesta de valor. . . . . . . . . . . . . . . 175
Posicionarte como abogado diferencial en el mercado 175
Tu ventaja competitiva: la integración de tres disciplinas. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 175
Tres vías para comunicar tu valor al mercado . . . . . . 176
Investigación de mercado: conocer a tu cliente ideal . . 176
Plan de acción integrado: coaching, neurociencia y psicología positiva al servicio de la Abogacía . . . . . . . . 177
La síntesis de los tres pilares aplicados al Derecho . . . 177
Estructura del plan de acción en cuatro dimensiones. 177
De la planificación a la acción: el principio del primer paso . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 178
Ceremonia de cierre: compromisos y comunidad de práctica . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 180
El significado del cierre. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 180
Los tres compromisos del abogado transformado . . . . 182
La comunidad de práctica: no caminas solo . . . . . . . . 183
Recapitulación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 183
Tu compromiso de 21 días. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 184
CAPÍTULO 13
LO QUE HA CAMBIADO Y LO QUE QUEDA POR DECIDIR . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 185
El antes y el después . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 185
Las tres preguntas del profesional transformado . . . . 186
¿Desde dónde ejerzo ahora? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 186
¿Qué ya no estoy dispuesto a aceptar? . . . . . . . . . . . . . 187
¿Qué voy a hacer de forma diferente esta semana? . . . 187
El mito de la transformación instantánea . . . . . . . . . . . 188
Tu plan de los primeros treinta días . . . . . . . . . . . . . . . . 188
Personal: tu bienestar es el cimiento . . . . . . . . . . . . . . 189
Relacional: cómo hablas con tu cliente . . . . . . . . . . . . 189
Profesional: tu posicionamiento . . . . . . . . . . . . . . . . . 190
Impacto: cómo contagias sin predicar . . . . . . . . . . . . . 190
La última pregunta . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 191
EPÍLOGO. LA ABOGACÍA QUE MERECES EJERCER. . . 193
BIBLIOGRAFÍA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 195