Los 5 sentidos de la venta

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Alfred Peris, David Cuadrado

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ISBN: 9788483580172
EAN: 9788483580172
Editorial: Granica Ediciones
Fecha de la edición: 21/05/2007
Nº Pág.: 160

Materias:

Empresa / MARKETING Y COMERCIAL / MARKETING Y COMUNICACIÓN

¿Qué tienen en común las catas de vinos y las técnicas de ventas? Ambas deben hacerse con los 5 sentidos. ¿De qué trata este libro? Esta metáfora de los sentidos aplicados a la cata de vinos y al desarrollo de una entrevista de ventas es la excusa perfecta que los autores han escogido para hacer uno de los libros más creativos, originales y útiles que se hayan escrito jamás sobre las técnicas y habilidades comerciales. Así, como dice uno de los protagonistas del libro, “sabremos poner todos nuestros sentidos en aquello que queramos hacer“. Aunque sólo sea por ello, merece la pena leer este libro.

Indice

Presentación
Prólogo por Juan Carlos Cubeiro
Introducción
"Yo no necesito un curso de ventas"

1. El modelo VENTA
Los 5 sentidos de la venta

2. El oído
Escuchar de verdad a quien tiene la información

3. La vista
Prevé lo que vas a encontrar en el proceso

4. El olfato
Indaga profundamente más allá de lo aparente

5. El gusto
Transmite correctamente lo que quieras expresar

6. El tacto
Acaba cuidadosamente

Epílogo
Al final de todo, utiliza el sentido común

Anexo 1
Cuestionario de estilos comerciales

Anexo 2
Cuadro de familias aromáticas

Anexo 3
Cuadro resumen del modelo VIVENTIA de toma de decisiones

Anexo 4
Cómo descubrir al catador inexperto

Anexo 5
Webs de interés