Los consejos fundamentales del vendedor. 2ª Edición

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Moraleda García de los Huertos, Ángel

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ISBN: 9788496743687
EAN: 9788496743687
Editorial: Fundacion Confemetal
Fecha de la edición: 18/09/2008
Nº Pág.: 198

Materias:

Empresa / MARKETING Y COMERCIAL / MARKETING Y COMUNICACIÓN

Este libro constituye un abanico de consejos prácticos que están dirigidos a orientar la actividad cotidiana de quienes practican la venta, la asumen como profesión, están dispuestos a vivir con ella y encuentran su realización profesional en esta actividad.

No se trata, por tanto , de disquisiciones teóricas sobre lo que se puede hacer o lo que se debería hacer, sino de recomendaciones sobre lo que ya ha sido ensayado y probado por numerosos vendedores. Estas experiencias son las que se recogen en los consejos.

Son, por tanto, realidades que afectan a una cuestión tan importante como el éxito profesional en la venta. ¿Le preocupa ser buen vendedor? ¿Está dispuesto a conocer las claves que le llevarían al éxito en la venta? Si su respuesta es afirmativa, en el libro que tiene en sus manos encontrará expuestos con claridad, e incluso con crudeza, 120 consejos que le harán VENDER MÁS Y MEJOR.

" El primer consejo es para quienes se inician en esta profesión
" Consejos acerca de la actitud personal
" Consejos para el desarrollar el carácter del vendedor profesional
" Consejos para que preste atención a su propia formación
" Consejos para organizar su trabajo
" Consejos para la realización de llamadas en frío
" Consejos acerca de la comunicación personal con el cliente
" Consejos acerca de la necesidad de las técnicas de venta
" Consejos de aplicación en la entrevista de ventas
" Consejos para jefes de equipos de venta
" Consejos relacionados con la utilización de un CRM
" Consejos para que se descubra cómo tiene que actuar el vendedor del siglo XXI
" Conclusiones