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Los tres pilares de un Despacho Profesional. Retribución, Honorarios y Sucesión. Las claves del éxito que debe tener en cuenta el titular de un despacho profesional

Los tres pilares de un Despacho Profesional. Retribución, Honorarios y Sucesión. Las claves del éxito que debe tener en cuenta el titular de un despacho profesional
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  • ISBN: 9788482356853
  • EAN: 9788482356853
  • Editorial: CISS
  • Fecha de la edición:
  • Nº Pág.: 456

Materias:

Retribución, Honorarios y Sucesión. Las tres claves del éxito en un despacho profesional.

Un análisis de los aspectos más importantes de la gestión de un despacho profesional que aseguren su rentabilidad y continuidad:

- Cómo conservar el talento mediante una correcta retribución a los profesionales que trabajan en su despacho. Qué sistema de retribución debe aplicar, buscando la motivación de sus empleados, y adaptada a sus necesidades y características.
- Todas las claves para establecer una política de precios adecuada con la que atraer y conservar clientes al mismo tiempo que ofrece una imagen de calidad en el trabajo y liquidez empresarial.
- Una excelente guía para planificar la sucesión y el relevo generacional que asegure la vida de su despacho. Qué reglas y protocolos han de seguirse para garantizar la continuidad del negocio tanto si la sucesión es de carácter familiar como de otro tipo.
Parte 1ª
La retribución como herramienta de fidelización

Capítulo 1
Introducción en materia de retribución

Capítulo 2
¿Qué está ocurriendo en el sector de los derechos profesionales en materia de retribución?

Capítulo 3
Los convenios colectivos y regímenes especiales aplicables al sector y los aspectos legales de la retribución en los despachos profesionales

Capítulo 4
La retribución en los derechos profesionales. Aspectos prácticos

Capítulo 5
La retribución variable como herramienta de fidelización versus objetivos

Capítulo 6
Anexos

Parte 2ª
Honorarios: Pautas y consejos para determinarlos

Capítulo 1
Algunos datos reveladores. Qué criterios se están aplicando en el sector

Capítulo 2
Introducción. Regulación legal de las tarifas o precios en el sector de los despachos profesionales.Liberalización versus tarifas recomendadas por los colegios profesionales

Capítulo 3
Estrategias y objetivos comerciales con respecto a la política de precios

Capítulo 4
El precio. Aspectos clave determinantes y principios par al fijación de precios (tarifas-honorarios) en los despachos profesionales

Capítulo 5
Pautas y criterios para el cálculo de costes y fijación de precios. Lo que no debe olvidar. Consejos prácticos para optimizar los precios (tarifas - honorarios)

Capítulo 6
¿Cómo calcular la rentabilidad de cada uno de los clientes de un despacho profesional? Un caso real y práctico

Capítulo 7
Análisis comparativo de tarifas de honorarios de los colegios profesionales

Capítulo 8
Anexos. Modelos de contratos de prestación de servicios

Parte 3ª
Planificar la sucesión del despacho profesional

Capítulo 1
La evolución de la mayoría de despachos

Capítulo 2
Cómo afecta el nuevo régimen de las sociedades profesionales a la sucesión del despacho

Capítulo 3
Planificar la sucesión para asegurar la continuidad del despacho

Capítulo 4
Contar con los colaboradores y profesionales del despacho

Capítulo 5
Fórmulas alternativas de sucesión: fusionarse y/o aliarse con otro despacho

Capítulo 6
La venta de un despacho: una operación atípica. Venderse bien y a su debido tiempo

Capítulo 7
¿Cuánto vale mi despacho?

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