Manual de supervivencia. Negociación de contratos discográficos, editoriales, management, cesión de derechos de imagen y actuación. Incluye CD-ROM

CAPÍTULO I. TUS DERECHOS COMO AUTOR Y/O INTÉRPRETE (Por Josep Coll i Rodríguez, abogado, músico y editor) 41

1. DERECHOS DE LOS AUTORES (COMPOSITORES MUSICALES) 41

1.1. Los derechos de caracter personal (irrenunciables) 41
1.1.1. Decidir si tu obra ha de ser divulgada y en que forma 41
1.1.2. Determinar si tal divulgacion ha de realizarse bajo su nombre, pseudónimo o anónimo 42
1.1.3. Exigir el reconocimiento de su condicion de autor de la obra 43
1.1.4. Exigir el respeto a la integridad de la obra e impedir cualquier deformación, modificación o atentado contra la misma 43
1.1.4.1. Transformar una obra completa o álbum discográfico 43
1.1.4.2. Transformar una canción (no un álbum) 44
1.1.4.6. Retirar la obra del comercio (siempre indemnizando al productor fonográfico o compañía discográfica) 45
1.1.4.7. Acceder al ejemplar único y raro de la obra (en el ámbito musical este derecho se aplica a poder acceder al máster) 46
1.1.5. Duración de los derechos morales 46

1.2. Derechos de carácter patrimonial (renunciables y cedibles) 46
1.2.1. El derecho de reproducción 46
1.2.2. Derecho de distribución 47
1.2.3. Derecho de comunicación pública 47
1.2.4. Derecho de transformación 48
1.2.5. Duración de los derechos patrimoniales 49

2. DERECHOS DE LOS INTÉRPRETES MUSICALES 50
2.1. Contenido del derecho de intérprete 50
2.2. Los derechos de los intérpretes en la Ley de Propiedad Intelectual 50
2.2.1. Derecho de fijación 51
2.2.2. Derecho de reproducción 51
2.2.3. Derecho de comunicación pública 51
2.2.4. Derecho de distribución 52
2.3. ¿Qué duracion tienen los derechos de los intérpretes? 52
2.4. Contrato de trabajo y de arrendamiento de servicios 53
2.5. Representante de colectivo 53
2.6. Otros derechos 53


CAPÍTULO II. PASOS PREVIOS A LA NEGOCIACIÓN (Por Josep Coll i Rodríguez, abogado, músico y editor) 54

1. REGISTRO DE LAS OBRAS: SGAE Y/O REGISTRO DE PROPIEDAD INTELECTUAL 54
1.1. Solicitud de registro en el Registro de la Propiedad Intelectual 54
1.2. Solicitud de registro en el Registro en la Entidad de Gestión (Sociedad General de Autores y Editores S.G.A.E.) 55
1.2.1 ¿Qué se entiende por Gestión Colectiva de los Derechos Conexos? 55
1.2.2. ¿Los intérpretes y ejecutantes, es decir, los titulares de los derechos conexos, pueden formar parte de las Entidades de Gestión? 55
1.2.3. ¿Cuáles son los Derechos que son objeto de administracion por las Entidades de Gestión? 56
1.2.4. ¿Que ocurre en el ámbito de las obras musicales? 56
1.4. Tipos de obras 59
1.4.1. Obra en colaboración 59
1.4.2. Obra colectiva 59
1.4.3. Compuesta e independiente 59
1.5 Duración de los derechos patrimoniales 59

2. REGISTRO DE LA MARCA (NOMBRE DEL GRUPO O ARTÍSTICO) 60
2.1. ¿Qué es una marca? 60
2.2. Tipos de marcas a tener en cuenta para los músicos 60
2.2.1. Marca de productos 60
2.2.2. Marca de servicios 60
2.3. Importancia del Registro de la marca 61
2.4. ¿Que se puede registrar como marca? 62
2.5. ¿Qué no se puede registrar como marca? 63
2.5.1. Los signos que carezcan de distintividad 63
2.5.2. Los signos contrarios a la Ley, al orden público o las buenas costumbres 63
2.5.3. Signos que reproducen o imiten denominaciones y símbolos oficiales 63
2.5.4. Las marcas idénticas o semejantes a otras ya registradas 63
2.5.5. Las marcas consideradas notorias y renombradas 64
2.5.6. No podrán registrarse como marcas las que coincidan con el nombre civil de una persona notoriamente conocida 64
2.5.7. Las marcas que vulneran derechos de imagen 64
2.5.8. Las que vulneran un derecho de autor 65
2.6. Clases recomendables para formaciones musicales 65
2.7. Procedimiento para solicitar y registrar una marca 65
2.8. ¿Cuánto tiempo esta protegida la marca? 66
2.9. Convenio interno de uso de la marca en el caso de grupos musicales 66

3. REGISTRO DE LOS NOMBRES DE DOMINIO EN INTERNET: .COM, .NET., .ES (Por Pablo Castells Poch, abogado y músico) 66
3.1. ¿Qué es un dominio? 66
3.2. Los ciberocupas 68
3.3. Explicación y origen de la política uniforme 69
3.4. Registro de dominios de segundo nivel (el exclusivo«.es») 79

4. RESCISIÓN DE CONTRATOS ANTERIORES: FORMAS DE RESCISIÓN (Por Josep Coll i Rodríguez, abogado, músico y editor) 79
4.1. ¿Qué es un contrato? 79
4.2. Formas de resolución de los contratos 80
4.2.1. Por finalización del contrato existente 80
4.2.2. Formas anteriores a la finalización normal del contrato existente 80
4.2.2.1. Resolución amistosa 80
4.2.2.2. Resolución no amistosa 81

4.2.2.2.1. Obligaciones del editor 81
4.2.2.2.1.1. Editar o reproducir la obra en la forma convenida 82
4.2.2.2.1.2. Poner en circulación la obra 82
4.2.2.2.1.3. Asegurar explotación continua 83
4.2.2.2.1.4. Devolver el original una vez finalizadas las operaciones de impresión y tirada de la misma 83
4.2.2.2.1.5. Realizar rendición de ventas y cuentas 84
4.2.2.2.1. 85
6. Seguir los pasos para la destrucción correcta de la obra 85
4.2.2.2.1. 85
7. Reeditar la obra 85

4.2.2.2.2. Obligaciones del autor 86
4.2.2.2.2.1. Entregar la obra en plazo y forma 86
4.2.2.2.2.2. Responder de la autoría 86
4.2.2.2.2.3. Corregir las pruebas de tirada 86

4.2.2.2.3. Resolución no amistosa. Resolución judicial (Por Yvonne Pavía Lalauze) 87
4.2.2.2.3.1. Introducción 87
4.2.2.2.3.2. Qué es un procedimiento judicial 88
4.2.2.2.3.3. Tipos de procedimientos judiciales 88
4.2.2.2.3.3.1. Procedimiento civil 89
4.2.2.2.3.3.2. Procedimientos declarativos. Concepto. Diferencia con el procedimiento de ejecución 89
4.2.2.2.3.3.3. Tipos de procedimientos declarativos: juicio verbal y juicio ordinario 90
4.2.2.2.3.3.4. El juicio ordinario 91
4.2.2.2.3.3.5 El juicio verbal 91
4.2.2.2.3.3.6 Procedimientos declarativos especiales 92
4.2.2.2.3.3.7. El proceso monitorio y el proceso cambiario 92
4.2.2.2.3.4. Las acciones y procedimientos para proteger los derechos de autor. Medidas cautelares 93
4.2.2.2.3.5. El juez y las partes. Abogado y procurador 94
4.2.2.2.3.6. Las instancias: diferentes tribunales 95
4.2.2.2.3.7. Los gastos 96
4.2.2.2.3.8. Ventajas e inconvenientes 96

4.2.2.2.4. Resolución arbitral (Por Carlos Martos, abogado) 97
4.2.2.2.4.1. Concepto de arbitraje 98
4.2.2.2.4.2 Ventajas del arbitraje 98
4.2.2.2.4.2.1. Rapidez 99
4.2.2.2.4.2.2. Confidencialidad 99
4.2.2.2.4.2.3. Flexibilidad 99
4.2.2.2.4.2.4. Especialización 99
4.2.2.2.4.2.5. Ni vencedores ni vencidos 100
4.2.2.2.4.2.6. Mayor eficacia 100
4.2.2.2.4.3 Inconvenientes del arbitraje 100
4.2.2.2.4.4. Arbitraje institucional y arbitraje “ad hoc” 100
4.2.2.2.4.5. El convenio arbitral 101
4.2.2.2.4.6. Materia objeto de arbitraje 103
4.2.2.2.4.7. Tipos de arbitraje 103
4.2.2.2.4.8. El laudo 103
4.2.2.2.4.9. El arbitraje en España 103
4.2.2.2.4.9.1. Validez 104
4.2.2.2.4.9.2. Los árbitros 104
4.2.2.2.4.9.3. El procedimiento arbitral 106
4.2.2.2.4.9.4. El laudo arbitral 107

5. INTENTAR AMPLIAR EN NÚMERO DE OFERTAS (Por Josep Coll i Rodríguez, abogado, músico y editor) 108



CAPÍTULO III. CONTRATOS DISCOGRÁFICOS (Por Josep Coll i Rodríguez, abogado, músico y editor) 109

1. CONTRATOS DISCOGRÁFICOS PERSONALES/NO PERSONALES Y CONTRATOS MIXTOS (VENTAJAS E INCONVENIENTES) 109
1.1. Contrato personal 109
1.2. Contratos no personales 109
1.3. Los contratos mixtos 110
1.4. Casos en que es imprescindible contrato no personal 110
1.5. Forma escrita 110
2. ¿QUÉ PASOS DEBEN SEGUIRSE EN LA NEGOCIACIÓN? 111
3. PUNTOS NEGOCIABLES DE UN CONTRATO DISCOGRÁFICO (MAYOR CESIÓN, MAYOR PROMOCIÓN) 111

3.1. Promoción: eje fundamental de toda la negociación 112

3.2. Duración 113
3.2.3. Contratos por obra 113
3.2.4. Contratos temporales 114
3.2.5. Contratos mixtos 114
3.2.6. La duración de la cesión de los derechos de explotación de nuestras grabaciones 115
3.2.7. Renovaciones automáticas (comunicaciones fehacientes) 115
3.2.8. ¿Que implica la cláusula de “derechos de tanteo y retracto” (o, lo que es lo mismo, “una opción sobre nuestra próxima grabación o contrato”)? 116
3.3. Exclusividad 117

3.3.1. Países de cesión 117
3.3.2. Tiempo de dicha cesión 118
3.3.3. El problema de la exclusividad cedida a discos recopilatorios 118

3.4. Royalties 118
3.4.1. Obligatoriedad de un royaltie proporcional a las ventas 118
3.4.2. ¿Cuáles son los porcentajes habituales? Factores que varían su cuantificación 119
3.4.2.1.Si el Artista ha asumido los gastos de producción (estudio de grabación, honorarios y dietas de interpretes, técnico de sonido etc..) y organización de la grabación de la obra musical (es decir, si el artista es productor fonográfico) 119
3.4.2.2. Los casos en los que sea la compañía discográfica la que ha asumido dicho gastos 120
3.4.2.3. Otro factor importante a tener en cuenta es el número de ventas de los anteriores discos del artista 120
3.4.3. Reducciones habituales que se practican en los royalties 121
3.4.3.1. Anuncios en televisión 121
3.4.3.2. Ventas de determinados clientes o ventas a bajo precio 121
3.4.3.3. Discos promocionales para el artista 122
3.4.3.4. Adelantos de royalties 122

3.5. Merchandising: cesión exclusiva / cesión no exclusiva 123
3.5.1. Contrato de merchadising 123
3.5.2. Registro de marca 124
3.5.3. Principales cláusulas del contrato de merchandising 124
3.5.3.1. Exclusividad o no exclusividad 124
3.5.3.2. Ámbito territorial 125
3.5.3.3. Porcentajes habituales 125

3.6. La propiedad del máster 125

3.7. Cesión de los espacios de internet a la compañía: cesión temporal o total (Por Josep Coll i Rodríguez, abogado, músico y editor) 125

3.8. Selección del productor, estudio, diseñador, fotógrafo (Por Josep Coll i Rodríguez, abogado, músico y editor) 126

3.9. Cesión de derechos audiovisuales 127

3.10. Cesión de derechos de representación artística o management (Por Josep Coll
i Rodríguez, abogado, músico y editor, y Álvaro Querol, abogado) 127

3.10.1. Contrato de representación artística o management 128
3.10.1.1. La importancia del buen manager 128
3.10.1.2. Diferencias entre manager y agente de contratación 129
3.10.1.3. Necesidad de poder notarial 129
3.10.1.4. Tipos de contrato 130
3.10.1.4.1. Contrato personal 130
3.10.1.4.2. Contrato de grupo 130
3.10.1.5 Cláusulas habituales 130
3.10.1.6. Carácter personalísimo 131
3.10.1.7. En cuanto a la exclusividad o no exclusividad 131
3.10.1.8. La duración de los contratos 131
3.10.1.9. Condiciones económicas habituales en este tipo de contratos 132

3.10.2. Contrato de actuación (Por Álvaro Querol, abogado) 132
3.10.2.1. Aspectos generales (Por Josep Coll i Rodríguez, abogado, músico y editor) 132
3.10.2.2. Naturaleza y función del contrato de actuación musical 134
3.10.2.3. El contrato de trabajo. La relación laboral de artistas en espectáculos públicos 135
3.10.2.3.1. Elementos esenciales del contrato laboral 135
3.10.2.3.2. Requisitos y manera de formalizar la citada relación 136
3.10.2.3.3. Cotización de los trabajadores 136
3.10.3. El contrato de arrendamiento de servicios para una actuación musical 137
3.10.3.1. Caracteres del contrato de actuación musical 137
3.10.3.2. Sujetos o partes del contrato de actuación musical 138
3.10.3.3 Objeto del contrato de actuación musical 138
3.10.3.4 Contraprestación económica 139
3.10.3.5. Cláusulas más comunes en el contrato de actuación musical 139
3.10.4. Alcance y naturaleza jurídica de las actuaciones previas de las partes antes de formalizar el correspondiente contrato de actuación 140

3.11. Cesión de los derechos de imagen 141
3.11.1. Límites a la cesión de los derechos de imagen 141
3.11.2. Contratos de cesion de derechos de imagen 142

4. SUSTITUCIÓN Y REPRESENTACIÓN DE LAS PARTES: CON AUTORIZACIÓN Y SIN AUTORIZACIÓN 142

5. JURISDICCIÓN: EL PROBLEMA DE CEDER LOS DERECHOS A COMPAÑÍA EXTRANJERA 143

6. PECULIARIDADES DEL CONTRATO DISCOGRÁFICOS DE LOS INTÉRPRETES 143
6.1. Entidad de gestion existente: A.I.E., Asociación de intérpretes y ejecutantes 144
6.1.1. Se ocupa de lo siguiente 145
6.1.2. ¿Cuáles son sus derechos? Los denominados derechos conexos 145

7. IMPORTANCIA DE LA FIRMA DE CONTRATOS DISCOGRÁFICOS AUNQUE SEAS AUTOEDITOR 146



CAPÍTULO IV. 147

1. CONTRATOS EDITORIALES (Por Josep Coll i Rodríguez, abogado, musico y editor) 147
1. DIFERENCIA ENTRE CONTRATO DISCOGRÁFICO Y EDITORIAL 147
2. CARACTERÍSTICAS DEL CONTRATO EDITORIAL 148
2.1. Exclusividad 149
2.2. Duración de la cesión 149
2.3. Remuneración que percibirá el autor 149
2.4. Ámbito territorial 149
2.5. Es necesario especificar todos y cada uno de los derechos que se ceden y los correspondientes porcentajes que corresponden respecto de cada uno de ellos 149
2.6. En caso de que se contrate a un arreglista 150
2.7. Forma escrita 150

3. DERECHOS QUE SE PUEDEN CEDER:(CONTENIDO DEL DERECHO DE AUTOR) 150
3.1. Derechos de carácter moral: irrenunciables e inalienables 150
3.2. Derechos de carácter patrimonial: renunciables y cedibles 150

4. DURACIÓN DE LOS CONTRATOS EDITORIALES 151

5. PORCENTAJES NEGOCIABLES 151

6. CESIÓN DE LOS DERECHOS EDITORIALES A LA COMPAÑÍA DISCOGRÁFICA: CASOS DE NEGOCIACIÓN CONJUNTA: VENTAJAS E INCONVENIENTES 152

7. CREACIÓN DE TU PROPIA EDITORIAL 153
7.1. Casos en que es aconsejable crear tu propia editorial 153
7.1.1. Formaciones musicales de varios miembros 153
7.1.2. Firma de contrato de coedición y subedición 154
7.2. Requisitos para entrar en la SGAE como editor 154
7.2.1. Si es editorial persona jurídica 154
7.2.2. Si es editorial persona física 155


CAPÍTULO V. EN CASO DE NEGOCIACIÓN NEGATIVA (OPCIONES) 156

1. AUTOPRODUCCIÓN (CREACIÓN DE UNA COMPAÑÍA DISCOGRÁFICA) 156

1.1. Introducción (Por Josep Coll i Rodríguez, abogado, músico y editor) 156
1.1.1. Encontrar un tercero que te lo edite y te lo promocione 156
1.1.2. Autoeditar y encontrar un tercero que te lo distribuya y promocione 157
1.1.3. Autoeditártelo, autopromocionarlo y buscar una distribuidora 157
1.1.4. Autoeditarlo, autopromocionarlo, y autodistribuirlo 158

1.2. Formas jurídicas de la compañía discográfica (Por Carlos Yzaguirre Morer, abogado, socio responsable del área Procesal Civil y Mercantil del bufete Roig Aran) 159
1.2.1. Introducción (Por Josep Coll i Rodríguez, abogado, músico y editor) 159
1.2.2. Formas jurídicas de la compañía discográfica (Por Carlos Yzaguirre Morer, abogado, socio responsable del área Procesal Civil y Mercantil del bufete Roig Aran) 160

1.2.2.1. Empresario individual 160
1.2.2.1.1. Regulación 160
1.2.2.1.2. Concepto y características 160
1.2.2.1.3. Constitución 160
1.2.2.1.4. Funcionamiento 161

1.2.2.2. Sociedad limitada (S.L.) 161
1.2.2.2.1. Regulación 161
1.2.2.2.2. Concepto y características 162
1.2.2.2.3. Constitución 162
1.2.2.2.3.1. Elegir el nombre de la sociedad 163
1.2.2.2.3.2. Aportar el capital social mínimo 163
1.2.2.2.3.3.