Marketing de aplicaciones iPhone & iPad

Agradecimientos.
Sobre el autor.
Introducción.

Parte I.
El eslogan.

Parte II.
Cómo enviar nuestro mensaje.

Parte III.
Poner precio a la aplicación para iPhone/iPad.

Parte IV.
Implementación de un plan de marketing con el que lanzar aplicaciones.

Capítulo 1.
La estrategia de marketing de una aplicación para iPhone e iPad: Competir a lo grande o conseguir pequeños éxitos.
Ya he visto esta película antes.
La gran victoria.
Éxito constante a base de constantes éxitos.
No obtener ganancias: Ésta no es una opción.
Beneficios y resultados de las estrategias de la gran victoria y del éxito constante.
Resumen.

Capítulo 2.
¿Qué convierte una aplicación para iPhone/iPad en ganadora?.
Construir algo único.
Aportar nuevas funcionalidades.
Vincular la aplicación a tendencias y noticias.
Asocie la aplicación con las estaciones del año y las vacaciones.
Asocie la aplicación como parte de una solución mayor.
Aplicaciones creadas a partir de otras plataformas.
Resumen.

Capítulo 3. Identificación del valor que diferencia nuestra aplicación.
Las cuatro preguntas.
¿Quiénes son nuestros competidores?.
¿Cuáles son las funcionalidades principales de nuestra aplicación para iPhone/iPad?.
¿Cuáles son los beneficios de nuestra aplicación para iPhone/iPad?.
¿Qué diferencia a la aplicación respecto de otras parecidas?.
Resumen.
Hoja de análisis de competidores.

Capítulo 4.
Identificación del público objetivo.
Afinando el mercado objetivo.
Segmentando el mercado.
Cómo decidir nuestro mercado objetivo.
Resumen.

Capítulo 5.
Creación de la imagen de marca de la aplicación.
Elegir un buen nombre para la aplicación.
Asignar un nombre básico a la aplicación.
Cómo ser más creativo.
Búsqueda de sinónimos.
Utilice Google para obtener ayuda.
Seleccione y pruebe los nombres de las aplicaciones.
Texto para la tienda App Store: Cómo hacerlo más atractivo.
Haga de las imágenes su punto fuerte.
Haga que el icono de la aplicación destaque.
Cree una página Web sencilla y clara para el producto.
¿Quién es nuestro público objetivo?.
Cómo escribir un buen anuncio para Internet.
Cómo hacer utilizable el contenido.
Luche por conseguir opiniones positivas inmediatas.
Resumen.

Capítulo 6.
El boca a boca en Internet.
Opiniones positivas externas.
Esfuerzo de marketing coordinado.
Cómo generar demanda.
Cómo llegar a los compradores interesados.
Cómo elegir el mejor método para transmitir el eslogan.
Las tres áreas clave. Marketing directo.
Correo ordinario.
Correo electrónico.
Promoción de la aplicación.
La aplicación en los medios tradicionales (periódicos, radio y televisión).
Cómo publicitar las aplicaciones.
Búsqueda de pago.
Publicidad en Internet.
Constitución de una comunidad.
Resumen.

Capítulo 7.
Uso de medios de comunicación sociales para el marketing de sus aplicaciones.
Qué redes sociales elegir.
Cómo utilizar Facebook.
Nuestros objetivos de marketing en Facebook.
Cómo utilizar Twitter.
Cómo utilizar los blog.
Cómo utilizar RSS.
Cómo utilizar LinkedIn.
Cómo utilizar YouTube.
Reglas básicas para los vídeos.
Resumen.

Capítulo 8.
Sincronización de las actividades de marketing.
Ciclos de compra de una aplicación.
¿Su aplicación es estacional?.
Competir a lo grande.
Programar el lanzamiento de su aplicación.
Entregar su aplicación para la revisión.
Resumen.

Capítulo 9.
Recabar las opiniones acerca de nuestras aplicaciones.
Cuándo redactar una nota de prensa.
¿Tiene todo lo necesario?.
Redactar su nota de prensa.
Estructura de una nota de prensa.
Desarrollar el cuerpo de texto.
Incorporación de enlaces.
Adjuntar multimedia a su nota de prensa.
Firma de la nota de prensa.
Publicar y distribuir su nota de prensa.
Cuándo publicar su nota de prensa.
Resumen.

Capítulo 10.
Asignar un precio a la aplicación.
Competir con las aplicaciones gratuitas.
Posicionarse.
Hacer que su aplicación sea mejor.
Haga que su aplicación sea más intuitiva.
Proporcione mejores gráficos.
Crear una documentación.
Ofrecer apoyo técnico.
Desarrollar una reputación de servicio de clientes.
Se extiende como la pólvora.
Ideas equivocadas sobre establecer el precio.
Ofrecer una versión gratuita de su aplicación.
Asignar el precio de su aplicación.
Resumen.

Capítulo 11.
Realización de un análisis de precios de las aplicaciones.
Análisis coste/beneficio.
Cuantificar los costes del desarrollo de la aplicación.
Cuantificar los beneficios.
Realizar una comparación coste/beneficio.
Análisis del punto de inflexión.
Advertencias.
Resumen.

Capítulo 12.
Vender valor por encima del precio.
Vender el valor.
Vender la calidad.
Vender la utilidad.
Vender la rentabilidad de la inversión.
Más ideas sobre vender el valor.
Resumen.

Capítulo 13.
Irrumpir en el Top 100 de la tienda App Store.
Desarrollar una gran aplicación.
Golpear su aplicación de forma despiadada.
Tengo amigos en las altas esferas.
Promoción cruzada. Asignar el precio adecuado.
Integrar su aplicación con otras aplicaciones.
Optimizar su Web y la copia de la tienda App Store.
Desarrollar su marca y promocionarla como loco.
Acceder a Apple.
Resumen.

Capítulo 14.
Allanar el terreno con una aplicación gratuita.
Crear una aplicación de pago - Independiente.
Crear una aplicación gratuita, conseguir seguidores.
Crear una aplicación de pago y una gratuita al mismo tiempo.
Compra de aplicaciones.
Aplicaciones gratuitas con anuncios.
De pago a gratuita.
Resumen.

Capítulo 15. Estrategia de precios de montaña rusa.
Subir el precio.
Bajar el precio.
Bajar los precios temporalmente.
Ventas agregadas.
Resumen.

Capítulo 16.
Promoción de aplicaciones y ventas cruzadas.
Marketing promocional para aplicaciones iPhone/iPad.
Ventas cruzadas y ventas suplementarias.
Ventas suplementarias.
Resumen.

Capítulo 17. Uso de las estadísticas de iPhone/iPad. Componentes estadísticos.
Realizar el seguimiento de las ventas de su aplicación.
Realizar el seguimiento de la localización de su aplicación.
Realizar el seguimiento del uso de su aplicación.
Realizar el seguimiento de eventos específicos de su aplicación.
Medir los patrones de la interfaz de una aplicación.
Los vendedores de estadísticas más populares.
Flurry/Pinch Media. Mobclix.
Estadísticas y privacidad.
Gestionar las expectativas de privacidad del usuario.
Resumen.

Capítulo 18.
¿Por qué es necesario un plan de marketing?.
Top 10: Razones por las que debería tener un plan de marketing para una aplicación.
1. Se centra en el mercado de destino.
2. Asigna financiación para el marketing.
3. Mide su progreso.
4. Proporciona una guía para el crecimiento.
5. Le ayuda a obtener financiación.
6. Coordina los lanzamientos de su aplicación.
7. Establece objetivos de venta realistas.
8. Evalúa a su competencia.
9. Establece los precios y define las promociones.
10. Define una proposición de valores firme.
Resumen.

Capítulo 19.
Componentes de un plan de marketing para aplicaciones.
Metas y objetivos de marketing.
Objetivos del producto.
Objetivos de ventas de su aplicación iPhone/iPad.
Objetivos de beneficios.
Objetivos de precio.
Análisis de mercado.
Entorno empresarial. Demografía.
Competencia.
Análisis del consumidor.
Análisis DAFO.
Debilidades.
Amenazas.
Fortalezas.
Oportunidades.
Objetivo del marketing.
Funcionalidad de la aplicación.
Promociones.
Precio.
Información financiera.
Calendario de marketing.
Resumen.

Capítulo 20.
Fundamentos esenciales del marketing.
Escribir sobre lo nuevo y emocionante.
Lograr un equilibrio.
Resumen.

Capítulo 21.
Las 25 tareas esenciales para el marketing de aplicaciones para iPhone/iPad.
Entregar su aplicación iPhone/iPad al mundo.
Busque críticas de un sitio que coincida con la categoría de su aplicación.
Exhiba su aplicación en la tienda App Store.
Utilice las notas de prensa de forma consistente.
Comercializar a través del correo electrónico.
Utilizar el boca a boca.
Utilice publicidad dirigida.
Utilizar estadísticas para su aplicación.
Precio y promociones iPhone/iPad.
Desarrollar una estrategia de precio.
Promocionar con anuncios dentro de otras aplicaciones.
Sitio Web de la aplicación.
Optimización del motor de búsqueda.
Permita a los visitantes que promocionen su sitio Web.
Marketing en los medios sociales.
Promoción en YouTube.
Promoción en LinkedIn.
Promoción en Blog.
Crear una página de seguidores en Facebook.
Crear artículos y vídeos Digg.
Visitar foros y enviar comentarios.
Otras actividades de marketing para la aplicación.
Crear versiones de prueba y de pago.
Patrocinio seguro para el lanzamiento de aplicaciones.
Mejora continua de las características.
Colaborar con terceros.
Busque sitios diferentes para que hagan críticas de su aplicación.
Intercambiar espacio publicitario.
Crear un icono fácil de recordar.
Determinar el valor único de su aplicación.
Resumen.

Capítulo 22.
Implementación del plan de marketing.
Determinar las metas de la campaña.
¿Qué resultados espera obtener?.
Establecer criterios de medición.
Recopilar datos para dirigir una campaña.
Realizar el seguimiento de los resultados.
Medir la rentabilidad del marketing.
Gestionar las actividades de marketing de su aplicación.
Resumen.

Capítulo 23.
Aplicaciones para iPhone/iPad para marketing corporativo.
¿Es adecuada una aplicación iPhone/iPad para su empresa?.
Crear una aplicación para extender/reavivar la marca.
Aplicaciones para ampliar el uso de un producto en Internet.
La aplicación NetSuite. La aplicación Fidelity Investments.
La aplicación Woodforest Mobile Banking.
La aplicación Chipotle.
Resumen.

Índice alfabético.