Movimientos estratégicos. 14 tácticas de ataque y de defensa para mejorar la ventaja competitiva

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Vasconcellos e Sá, Jorge A.

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ISBN: 9788423425495
EAN: 9788423425495
Editorial: Deusto
Fecha de la edición: 01/12/2007
Nº Pág.: 256

Materias:

Empresa / GESTIÓN / ESTRATEGIA

El éxito en el mercado depende de los movimientos estratégicos que se realicen, como en un campo de batalla. Existen 14 reglas que deben seguirse: 6 de ataque y 8 de defensa.

La batalla que enfrentó a ingleses y zulúes en 1879 en Sudáfrica todavía se recuerda por la rotunda victoria que un ejército británico, significativamente en minoría, inflingió a un ejército africano que le superaba ampliamente en número de unidades. Jorge A. Vasconcellos toma como punto de partida este hecho histórico para analizar las estrategias que llevaron a los ingleses a triunfar en este enfrentamiento y propone catorce estrategias para incrementar la ventaja competitiva de una organización: ocho de defensa y seis de ataque. El objetivo de estas estrategias es indicar, desde el punto de vista empresarial, cuándo atacar y cuándo defender; cuándo entrar en el campo de batalla o emprender la retirada, cuándo formar alianzas, cómo atacar en solitario, cuándo flanquear o rodear a los oponentes y, sobre todo, qué tácticas utilizar para cada situación.
En Movimientos estratégicos el autor ilustra estas estrategias analizando compañías tales como Hewlett Packard, Ford o Kodak. En estas comparaciones identifica qué tipo de ataque o de defensa ha utilizado la empresa mencionada y si esa estrategia fue la adecuada para hacerla triunfar, o por el contrario, para empeorar la situación. Es un libro técnico y práctico que incluye detalladas explicaciones sobre cuándo y cómo debe reaccionar una organización ante las circunstancias del mercado.

• Un enfoque sobre las estrategias de competencia totalmente innovador.
• Además de enseñar a utilizar las estrategias, especifica cómo y cuándo implementarlas.
• Con ejemplos y como tema innovador habla de las alianzas organizacionales: cuándo es factible llevarlas a cabo y cuándo es mejor hacerse a un lado.
• Incluye cuadros explicativos que facilitan la comprensión de los conceptos.