Persuasión. El arte de influir y obtener lo que desea

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Lakhani, Dave

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ISBN: 9788496998612
EAN: 9788496998612
Editorial: Editorial Profit
Fecha de la edición: 20/11/2008
Nº Pág.: 216

Materias:

Empresa / GESTIÓN

¿Sabía que el resultado de las situaciones más persuasivas viene ya determinado antes de que pronuncie una sola palabra?

Es posible que usted sepa vender, pero probablemente nunca nadie le haya enseñado a convencer. Este libro desglosa el proceso de persuasión en pequeños pasos de fácil aplicación.

Lakhani traza una línea divisoria clara entre persuasión y manipulación. La verdadera persuasión se basa en la verdad, la sinceridad y la capacidad para contar historias que tengan fuerza y para satisfacer las expectativas de aquellos a los que se trata de persuadir.

En este libro encontrará:

Un mapa del proceso persuasivo, de principio a fin.
Un conjunto de herramientas de persuasión y una guía de cómo usarlas.
Diecisiete tácticas de persuasión específicas diseñadas para convencer de forma instantánea.
La Ecuación de la Persuasión ( The Persuasion Equation TM ).
Los seis principios de la Persuasión.
Pasos a dar para llegar a ser un experto en persuasión en tan solo treinta días.
Las Herramientas para Persuasores Rápidos ( Quick Persuaders TM ) que dominará y utilizará cada día.

1. Manipulación
2. Persuasión
3. Imagen-El persuasor invisible
4. Transferencia de poder y credibilidad
5. Cómo contar historias
6. Cómo convertirse en gurú
7. Deseo de creer
8. Familiaridad
9. Exclusividad y disponibilidad
10. Curiosidad
11. Relevancia
12. Concesión de permiso
13. Las tácticas de persuasión rápida
14. La ecuación de la persuasión
15. Venta persuasiva
16. Publicidad persuasiva
17. Negociación persuasiva
18. Persuasión de masas por vía electrónica
19. Dominar la persuasión. El arte de conseguir lo que se desea