Cómo Crear, Organizar, Dirigir y Motivar un Equipo de Ventas

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Elena Rubio Navarro

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ISBN: 8495428407
EAN: 8495428407
Editorial: Fundacion Confemetal
Fecha de la edición: 01/09/2001
Nº Pág.: 399

Materias:

Empresa / MARKETING Y COMERCIAL / MARKETING Y COMUNICACIÓN

Cómo Crear, Organizar, Dirigir y Motivar un Equipo de Ventas es una referencia obligada para profesionales en dirección comercial, recursos humanos, gerencia de PYME, formación, interesados en el management y curiosos. El experto más exigente encontrará un sistema de dirección comercial inédito de una de las compañías de consultoría más importantes a nivel mundial, así como una brillante aportación de innovadoras ideas para la dirección comercial y para el management en general. Incluye un perfil profesional y psicológico de los vendedores por lo que resultará un manual detallado de investigación presentando un modelo de gestión para la motivación. Es una obra excepcional repleta de eficaces herramientas de gestión con un entramado de ideas clásicas del management reformuladas hacia un concepto innovador de la gestión empresarial en el que prevalece el desarrollo personal. Con un lenguaje ameno, preciso y fácil de leer, se convertirá, sin duda, en su manual de consulta habitual

PARTE I: CREACIÓN DE LA RED DE VENTAS.

Capítulo 1: En Línea con la Misión de la Empresa: ¿Quiénes Somos? ¿Qué Queremos?
Capítulo 2: Una Mirada a la Cultura Empresarial.
Capítulo 3: Las Piezas del Tablero: Configuración de la Red de Ventas.
Capítulo 4: El Perfil Profesional y Psicológico de los Vendedores.
Capítulo 5: La Selección de Vendedores: Un Trabajo Experto.
Capítulo 6: Formación de la Red de Ventas.

PARTE II: ORGANIZACIÓN Y DIRECCIÓN DE LA RED DE VENTAS.

Capítulo 1: La Dirección por Objetivos en la Gestión de Redes Comerciales.
Capítulo 2: El Desarrollo de la Dirección por Objetivos.
Capítulo 3: Las Actividades de Venta.
Capítulo 4: El Concepto de la Plataforma Comercial.
Capítulo 5: Administrando y Gestionando Nuestro Mercado.
Capítulo 6: Disertaciones Sobre el Management Comercial.
Capítulo 7: El Modelo de Trabajo para la Gestión de la Red Comercial de Mercuri International.

PARTE III: MOTIVACIÓN.

Capítulo 1: Motivación de la Red de Vendedores.
Capítulo 2: Teorías Sobre la Motivación Humana y su Aplicación al Campo Comercial.
Capítulo 3: ¿Qué Motiva a los Vendedores?