Búsqueda avanzada
Acceda a su cuenta
0
Ver carrito de la compra

Tu pedido

Su carro de la compra está vacío

Libros > Empresa / MARKETING Y COMERCIAL / MARKETING Y COMUNICACIÓN > Dirección de ventas. Organización del departamento de ventas …

Dirección de ventas. Organización del departamento de ventas y gestión de vendedores. 7ª Edición revisada y actualizada

Dirección de ventas. Organización del departamento de ventas y gestión de vendedores. 7ª Edición revisada y actualizada
5% dto.

valoración (0 Comentarios)
Comenta y valora este libro

Libro

5% de descuento.

29,81 €

28,32 €

Sin Stock. Envío en 7/10 días

Materias:

Manual profesional muy completo sobre estrategias y tácticas del departamento de ventas (directivos, vendedores, oficinas).

Dirigido a: personal directivo y operativo de ventas, estudiantes universitarios y alumnos de postgrado.

Su objetivo es poner al alcance del lector las estrategias organizativas y de gestión de personal en el departamento de ventas. A lo largo de tres partes:

La primera trata del concepto y estructura de la función de ventas, la comunicación interna, investigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y organización territorial.

La segunda, se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente.

En la tercera, se aborda la gestión y estrategia de la dirección del equipo de ventas, especialmente el reclutamiento, selección, formación, motivación, remuneración y control de vendedores. Se cierra el libro con una amplia exposición sobre ventas especiales y comentarios a los casos expuestos.
Concepto de la función Dirección de Ventas


La organización de la estructura de ventas


La organización de la comunicación interna en ventas


Investigación, planes y estrategias


Previsiones y cuotas de venta


Organización del territorio y de las rutas


El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual


Reclutamiento de vendedores


Metodología de la formación de vendedores


Contenido de la formación de vendedores


Motivación y animación de vendedores


Remuneración de vendedores


Control de ventas, de vendedores y de costes


Las ventas especiales.

Otros libros de Manuel Artal Castells

Otros libros de MARKETING Y COMUNICACIÓN