Neuromarketing. Cerebrando negocios y servicios

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Arteaga Requena, Ramiro ; Romano, Sofía ; Scínica, Elsa ; Malfitano Cayuela, Oscar

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ISBN: 9789506415082
EAN: 9789506415082
Editorial: Granica Ediciones
Fecha de la edición: 11/09/2007
Nº Pág.: 325

Materias:

Empresa / MARKETING Y COMERCIAL / MARKETING Y COMUNICACIÓN

El marketing es un intercambio de recursos con valor transaccional, que se realiza para satisfacer necesidades. Desde el punto de vista económico, esta satisfacción produce un equilibrio transitorio entre la oferta y la demanda, puesto el centro de atención en el ser humano.
El que decide la acción es el cerebro, que percibe naturalmente una realidad y crea patrones de comportamiento que cada persona representa de manera diferente.El neuromarketing, como filosofía metodológica, forma parte de diferentes ciencias, disciplinas científicas, metodologías, técnicas y nuevos pensamientos, tales como neurociencia, marketing, pensamiento sistémico, programación neurolingüística, Modelos mentales, Inteligencias múltiples, ontología del lenguaje, o administración en general.
En términos de neuromarketing, el núcleo principal del sistema social es el ser humano en su rol de cliente, sujeto del deseo, al que se intenta comprender y complacer. Cuando se conocen sus percepciones, inteligencias múltiples, modelos mentales y reprensentacionales, es decir sus formas de pensar y actual, es posible satisfacer mejor, en forma permanente y sostenible, esa relación de intercambio de valores. A través del neuromarketing, se pretende recrear y mejorar el vínculo de confianza con los clientes.

1. Evolución del marketing al neuromarketing
2. La magia del marketing
3. Neuromagia. Integración de la ingeniería médica y el marketing
4. La magia de la inteligencia
5. La magia del neuromarketing visual
6. La magia del neuromarketing auditivo
7. La magia del neuromarketing kinestético. El tacto
8. La magia del neuromarketing kinestético. El gusto
9. La magia del neuromarketing kinestético. El olfato
10. La magia del relacionamiento personal y los perfiles del comportamiento
11. La magia de la comunicación gestual. Su relación con los perfiles de personalidad
12. La magia de la fidelización de los clientes
13. La magia del cerebro. Neuroanatomía. Sistema nervioso