Cómo negociar con éxito en 50 países (3ª Edición)

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Llamazares García-Lomas, Olegario

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ISBN: 9788493541002
EAN: 9788493541002
Editorial: Global Marketing Strategies
Fecha de la edición: 28/03/2011
Nº Pág.: 236

Materias:

Empresa / GESTIÓN / ESTRATEGIA

-"La finalidad de esta obra es ofrecer información clara, concisa y útil para negociar en 50 países que representan en su conjunto más del 90% de la economía mundial. El libro se plantea como una obra de referencia –la primera que se publica en castellano sobre la materia- cuya consulta permite orientar la estrategia y comportamientos en la negociación con empresas y ejecutivos extranjeros."
Diario El País

" Conocer cómo negocian los ejecutivos de otros países (su estilo, estrategias, tácticas, cómo se comunican, normas de protocolo, cómo formalizan los acuerdos, cómo justifican y argumentan sus propuestas, etc.) ayuda definitivamente a alcanzar mejores resultados en las negociaciones comerciales.
Revista El Exportador

• Datos básicos:
- Población, PIB per cápita, divisa, idioma oficial, forma de estado, principales ciudades, etc.

• Entorno empresarial:
- Situación económica, principales sectores, oportunidades de negocio, etc.

• Normas de protocolo:
- Saludos y presentaciones, nombres y títulos, temas tabú, comportamientos en la mesa, gestos y comunicación no verbal, regalos, consejos para viajes al país, etc.

• Estrategias de negociación:
- Estilos de negociación, pautas de comunicación, proceso de toma de decisiones, cultura de regateo, tácticas de negociación, argumentación, primeras ofertas, toma de contacto, propuestas y concesiones, etc.

• Páginas web imprescindibles:
- Ministerios, organismos de comercio exterior e inversión extranjera, aduanas, institutos de estadísticas, directorios de empresas, ferias y exposiciones, prensa, etc.